En 2022, 80 % des grands organismes de presse indiquaient que les abonnements et les adhésions figuraient parmi leurs priorités absolues en matière de revenus.

Les abonnements constituent un modèle de revenus lecteurs qui appelle votre audience à effectuer des paiements récurrents pour accéder à tout ou partie de vos contenus.

Dois-je proposer un abonnement ?

• Un abonné à votre version papier, le cas échéant, peut vous rapporter davantage qu'un abonné numérique. En combinant abonnement papier et accès numérique, votre audience peut passer plus facilement de la version imprimée à vos publications en ligne.
  
  
• Si votre organisme de presse est à but non lucratif, indépendant ou consacré à un thème ou à une audience sous-représentés, un modèle de don peut s'avérer plus adapté.
  
  
• Si vous dépendez de vos revenus publicitaires, mais que vous disposez d'une audience fidèle composée d'utilisateurs connus, les abonnements peuvent vous aider à diversifier vos sources de revenus. Évaluez la fidélité de votre audience avec News Consumer Insights.

💡 Bonne pratique : Estimez les revenus que vous pourraient générer vos abonnements avec notre simulateur de revenus lecteurs.

The American Press Institute distingue trois types d'abonnés aux contenus d'actualités :

• Les abonnés civiques
• Les abonnés pragmatiques
• Les abonnés circonspects

Profil des abonnés civiques :

• Ils s'abonnent à plusieurs sources d'actualités.
• Ils sont très fidèles et disposés à payer.
• Ils sont motivés par des missions, des initiatives et des organismes de presse qui reflètent leurs convictions personnelles.
• Ils font des dons ou du bénévolat au service d'organismes de presse et d'autres causes.

Profil des abonnés pragmatiques :

• Ils s'abonnent à peu de sources d'actualités, dont une publication liée à un de leurs centres d'intérêt.
• Ils sont fidèles à quelques sources d'actualités et sensibles au prix.
• Ils veulent avoir le sentiment d'avoir fait un achat à forte valeur ajoutée.
• Ils sont motivés par la pertinence, l'utilité, l'aspect pratique et les informations concernant leurs centres d'intérêt.
• Ils peuvent se fier à une source d'actualités pour sa couverture d'un sujet précis.

Profil des abonnés circonspects :

• Il s'agit des abonnés les moins fidèles. Même quand ils sont fidèles, ils ne sont pas disposés à payer.
• Ils sont sensibles au prix et réticents à s'abonner. Ils profitent souvent d'essais gratuits et de promotions.
• Ils sont motivés par l'utilité et considèrent l'actualité comme un plus.
• Ils préfèrent les transactions sans engagement.
• Ils sont plus susceptibles de provenir de la recherche ou des réseaux sociaux.

Quels sont les différents types de modèles d'abonnement ?

Les modèles d'abonnement aux contenus d'actualités reposent généralement sur des paywalls, qui limitent l'accès aux articles par thème, par nombre, par engagement ou selon d'autres critères.

1. Limite d'articles : un certain nombre d'articles sont accessibles gratuitement. La limite peut être identique pour tous les lecteurs ou basée sur la fréquence de leurs visites.
2. Contenus premium : certains contenus sont gratuits, tandis que certains articles ou thèmes spécifiques nécessitent un abonnement. Ce modèle est parfois appelé "freemium".
3. Paywall strict : aucun article n'est gratuit. Le lecteur doit s'abonner pour y accéder.

Quel modèle d'abonnement devrais-je choisir ?

• Si votre audience s'intéresse davantage à certains thèmes ou à certains auteurs, envisagez de proposer un abonnement premium.
• Si vous ciblez une audience spécifique, couvrez un sujet spécialisé ou découvrez grâce à des enquêtes que votre audience ne peut pas trouver les mêmes informations ailleurs, envisagez de mettre en place un paywall strict.

Lorsque vous lancez un abonnement, comment savoir si votre audience est disposée à payer pour avoir accès à vos contenus d'actualités ?

💡 Bonnes pratiques :

Réalisez une enquête et posez les questions suivantes :

• Qu'est-ce que nos contenus d'actualités offrent en plus par rapport à d'autres ?
• Quels thèmes ou événements comptent le plus pour vous ?
• Existe-t-il un domaine d'actualité qui vous fait défaut et pour lequel vous seriez disposé à payer ?

Pour en savoir plus, consultez notre leçon Comprendre votre audience.

Observez vos données analytiques pour découvrir ce qui génère le plus d'engagement :

• Thèmes ou catégories
• Auteurs
• Format

Votre couverture de l'actualité reste l'aspect central de votre offre, mais il existe différents avantages que vous pouvez proposer avec vos abonnements :

Contenu

• Accès anticipé à des contenus
• Newsletters exclusives
• Formations ou supports pédagogiques
• Archives de contenus numérisés
• Expérience sans publicité

Implication

• Participation au processus de rédaction
• Échanges par chat ou messages avec des journalistes ou des éditeurs
• Possibilité de laisser des commentaires sur les articles
• Événements
• Visites de vos rédactions

Remises et merchandising

• Remises sur la version papier de votre journal
• Remises sur une sélection élargie de produits et services
• Produits de merchandising

💡 Bonne pratique : Réalisez une enquête auprès de votre audience et interrogez-la sur les avantages qu'elle préfère.

Combien coûte un abonnement à une source d'actualités en moyenne ?

En Amérique du Nord, le prix moyen d'un abonnement à une source d'actualités se situe entre 10 et 15 $ par mois. En Europe, le tarif mensuel varie beaucoup d'un pays à l'autre, allant de 2 € à 41,50 €. Les abonnements au Royaume-Uni sont parmi les plus chers, avec un prix mensuel moyen de 15,12 £.

Quels sont les facteurs de variation ?

Les prix varient généralement en fonction du niveau ou de la durée :

• Les niveaux d'abonnement offrent différents niveaux d'accès ou produits (par exemple, un abonnement sans publicité, ou un abonnement avec "accès illimité" qui combine version numérique et version papier).
  
  
• La durée d'abonnement proposée est généralement mensuelle ou annuelle, avec une remise pour les souscriptions à l'année.

💡 Bonnes pratiques :

• Testez différents prix.
• Proposez trois options ou trois niveaux.
• Proposez des remises ou des essais.

Prêt à franchir une nouvelle étape avec vos abonnements ? Passez à la leçon suivante et découvrez comment faire leur promotion sur votre site.

La plate-forme Reader Revenue Manager de Google offre aux éditeurs des outils pour renforcer l'engagement de leur audience et convertir davantage d'abonnés ou de donateurs, le tout gratuitement.

Utilisez Reader Revenue Manager pour :

• lancer un abonnement sans faire appel à un développeur, grâce à une prise en main qui ne nécessite aucune expérience en codage ;
• engranger les abonnés et les donateurs en deux clics ;
• augmenter le trafic et renforcer votre capital marque ;
• échanger avec votre audience de façon sécurisée, en gardant le contrôle de la relation grâce à un accès direct aux coordonnées des lecteurs qui choisissent de les partager ;
• éliminer les frustrations liées aux paywalls en permettant à vos abonnés de se connecter avec leur compte Google.