Tổng số lượt xem trang hàng tháng (hoặc số lượt xem trang, số lượt theo dõi trang) là tổng số lần một trang được tải (hoặc tải lại) trên trình duyệt trong vòng 28 ngày. Nếu người dùng nhấp vào tải lại sau khi truy cập trang, thì lượt nhấp đó sẽ được tính là lượt xem trang bổ sung. Nếu người dùng chuyển đến một trang khác rồi quay lại trang gốc, thì lượt xem trang lần thứ hai cũng được ghi nhận.

Bạn có thể ước tính tổng số lượt xem trang hàng tháng của mình bằng cách nhân số người dùng hoạt động hàng tháng (MAU), số lượt xem trang trung bình trên mỗi lượt truy cập và số lượt truy cập trung bình hàng tháng trên mỗi người dùng.

Số người dùng hoạt động hàng tháng là số lượng người dùng riêng biệt đã khởi tạo các phiên truy cập trên trang web hoặc ứng dụng của bạn trong 30 ngày qua. Nếu bạn đăng nhập vào Google Analytics, bạn có thể truy cập báo cáo về Số người dùng hoạt động (Active Users report) để xem số người dùng hoạt động trong 1 ngày, 7 ngày, 14 ngày và 28 ngày qua.

Số lượt xem trang trung bình trên mỗi lần truy cập là số trang trung bình được xem trong một lần truy cập, trong vòng 28 ngày. Lượt xem trang là khi một trang được tải (hoặc tải lại) trong trình duyệt. Nếu người dùng nhấp vào tải lại sau khi vào trang, thì lượt nhấp đó sẽ được tính là lượt xem trang bổ sung. Nếu người dùng chuyển đến một trang khác rồi quay lại trang ban đầu, cũng sẽ được tính là một lượt xem trang thứ hai.

Số lượt truy cập trên mỗi người dùng là số lần trung bình người dùng truy cập vào trang web của bạn trong một khoảng thời gian nhất định, thường là 28 ngày.

Khả năng xem là một thước đo về mức độ tương tác của người dùng với một quảng cáo. Quảng cáo được coi là có khả năng xem (nhìn thấy) nếu độc giả thấy ít nhất 50% quảng cáo trong hơn 1 giây đối với quảng cáo hiển thị và hơn 2 giây đối với quảng cáo video.

Khả năng nhìn thấy của quảng cáo có mối liên hệ mật thiết với các chỉ số khác:

• Khi bạn tăng khả năng xem, chi phí mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM) sẽ tăng theo. Ở mức khả năng xem 70 – 80%, CPM cao gấp 4 lần so với mức khả năng xem 10%.
• Kích thước, loại và vị trí của đơn vị quảng cáo sẽ tác động đến khả năng xem. Khi bạn tăng số đơn vị quảng cáo trên mỗi trang, khả năng xem cũng sẽ giảm đi. Quảng cáo nằm ở phần trên cùng của trang hoặc trong khung nhìn đầu tiên khi người dùng truy cập vào một trang thường có khả năng nhìn thấy nhiều hơn và có CPM cao hơn so với quảng cáo nằm ở phần dưới cùng của trang, tức là nằm dưới khung nhìn đầu tiên và yêu cầu người dùng cuộn xuống trang mới thấy. Theo dữ liệu của Google, quảng cáo gần cuối phần trên cùng của trang thường có khả năng xem cao nhất. Quảng cáo được đặt ngay dưới thanh điều hướng trên cùng có khả năng xem cao hơn so với quảng cáo đặt ở ngay đầu trang.

Nhìn chung, khả năng xem ở mức 70% là một chuẩn mực tốt cho doanh nghiệp quảng cáo hoạt động hiệu quả. Khả năng xem trung bình cho quảng cáo hiển thị tại Bắc Mỹ là 49 – 54%.

Đơn vị quảng cáo là các vùng chứa bạn đặt trên trang web hoặc trong ứng dụng của mình để hiển thị quảng cáo cho người dùng. Đơn vị quảng cáo trên mỗi trang là số lượng trung bình các đơn vị quảng cáo được đặt trên mỗi trang.

Đơn vị quảng cáo trên mỗi trang có mối liên hệ mật thiết với các chỉ số khác. Khi bạn tăng số lượng đơn vị quảng cáo trên mỗi trang, khả năng xem quảng cáo cũng sẽ giảm đi.

Nhìn chung, quảng cáo có thể được giao dịch theo 3 phương thức: Trực tiếp, Llập trình và Tài trợ.

Bán Trực tiếp liên quan đến việc bán quảng cáo kỹ thuật số trực tiếp cho khách hàng. Quảng cáo được bán trực tiếp bao gồm quảng cáo tài trợ và tỷ lệ phân chia khoảng không quảng cáo. Có hai loại hình bán quảng cáo trực tiếp độc quyền phổ biến: Quảng cáo tài trợ liên quan đến việc bán quảng cáo độc quyền cho một nhà quảng cáo duy nhất, còn tỷ lệ phân chia khoảng không quảng cáo liên quan đến việc bán quyền quảng cáo cho nhiều nhà quảng cáo, nhưng mỗi nhà quảng cáo nhận được một tỷ lệ phần trăm cố định của tổng số lượt hiển thị.

Bán theo hình thức lập trình là việc bán quảng cáo kỹ thuật số qua một nền tảng tự động. Quảng cáo bán theo hình thức lập trình gồm có giao dịch đảm bảo có lập trình (hoặc thỏa thuận ưu tiên), phiên đấu giá kín và giao dịch ưu tiên. Các giao dịch này khác nhau dựa trên việc ai là người mua và phương thức định giá: giao dịch đảm bảo có lập trình (hoặc giao dịch ưu tiên) thường bao gồm một người mua được chọn và định giá thông qua thương lượng; còn phiên đấu giá kín là hình thức chỉ dành cho một số người mua được chọn và giá cả được xác định giá thông qua quy trình đấu giá; còn loại hình đấu giá mở dành cho bất kỳ người mua nào tham gia và giá được xác định giá thông qua quy trình đặt giá thầu.

Quảng cáo tài trợ giúp quảng bá ấn phẩm của riêng bạn. Chiến dịch quảng cáo được tài trợ là chiến dịch quảng bá chéo nhằm hiển thi quảng cáo trên một trang web hoặc ứng dụng bằng cách sử dụng khoảng không quảng cáo riêng của ấn phẩm mà không mất chi phí.

Khi bạn thiết lập các mục tiêu phân bổ, bạn có thể dự kiến CPM cho quảng cáo được bán trực tiếp cao hơn quảng cáo được bán lập trình. Tuy nhiên, việc duy trì một hệ thống bán hàng trực tiếp thành thạo thường khó khăn hơn, đòi hỏi các nguồn lực như đội ngũ nhân sự và quy trình hỗ trợ chuyên nghiệp. Phương pháp bán lập trình cho phép bạn tận dụng không gian quảng cáo có sẵn trực tiếp, tức là khoảng không quảng cáo có sẵn trên trang web của bạn.

Tỷ lệ hàng bán hết (STR) là số quảng cáo đã được hiển thị chia cho tổng số lượng quảng cáo được yêu cầu. Thông thường, STR của quảng cáo được bán trực tiếp ở mức 60 – 80% và STR của quảng cáo được bán theo hình thức lập trình ở mức 100% được xem là các tiêu chuẩn tốt cho một doanh nghiệp quảng cáo hoạt động hiệu quả.

Đối với quảng cáo được bán theo phương thức lập trình, STR có thể không đạt được 100% vì một số lý do:

• Khoảng không quảng cáo không bán được do chu kỳ bán hàng bị ảnh hưởng bởi tính thời vụ
• Tin nổi bật, thời tiết, nội dung bị đưa vào danh sách đen hoặc các nội dung khác làm gián đoạn lượt hiển thị, chẳng hạn như khi nhà quảng cáo đã cam kết chi tiêu nhưng không muốn đặt quảng cáo cạnh nội dung cụ thể (ví dụ: tin tức về tội phạm)
• Các trở ngại về kỹ thuật, chẳng hạn như lỗi mạng, tắc nghẽn internet, hết thời gian chờ và độ trễ
• Tỷ lệ thoát trang và số người dùng rời khỏi trang trước khi quảng cáo được tải
• Sự phát triển của đội ngũ bán hàng

CPM (chi phí mỗi nghìn lượt hiển thị) là cách chính để bán đơn vị quảng cáo dựa trên số lượt hiển thị (số lần quảng cáo được phân phát). Đây là mức giá mà nhà quảng cáo trả cho mỗi 1.000 lượt hiển thị mà họ mua trên trang web của bạn.

Nhìn chung, một CPM cho quảng cáo được bán trực tiếp từ 10 – 20 USD và CPM cho quảng cáo được bán theo phương thức lập trình ở mức dưới 5 USD là điểm chuẩn tốt cho doanh nghiệp quảng cáo hoạt động hiệu quả.

Khi bạn tăng khả năng xem của quảng cáo, CPM sẽ tăng theo. Ở mức khả năng xem 70 – 80%, CPM cao gấp 4 lần so với mức khả năng xem 10%. Lưu ý rằng việc tăng số lượng đơn vị quảng cáo có thể làm giảm khả năng xem.

Trong mô hình của chúng tôi, quảng cáo tài trợ không trực tiếp tạo ra doanh thu quảng cáo nhưng vẫn có giá trị. Bạn có thể tính toán giá trị của quảng cáo tài trợ dựa trên giá trị mà chúng mang lại. Ví dụ: nếu quảng cáo tài trợ của bạn đang hướng độc giả đến trang đăng ký của bạn, thì bạn có thể so sánh giá trị vòng đời của khách hàng đăng ký dự kiến với chi phí quảng cáo.

Thường thì CPM của quảng cáo bán theo hình thức lập trình ở mức 1 – 5 USD và STR ở mức 60 – 90% là điểm chuẩn tốt cho doanh nghiệp quảng cáo hoạt động hiệu quả.