Der Wert Monatliche Seitenaufrufe (oder Treffer vom Typ „Seiten-Tracking“) zeigt, wie oft eine Seite während 28 Tagen in einem Browser geladen (oder aktualisiert) wird. Wenn ein Nutzer die Seite nach dem Aufrufen aktualisiert, wird dies als zusätzlicher Seitenaufruf gezählt. Wenn ein Nutzer auf eine andere Seite wechselt und dann zur ursprünglichen Seite zurückkehrt, zählt dies ebenfalls als zweiter Seitenaufruf.

Sie können die monatlichen Seitenaufrufe auch schätzen. Multiplizieren Sie hierzu Ihre monatlich aktiven Nutzer (MAN), die durchschnittliche Anzahl von Seitenaufrufen und durchschnittlichen monatlichen Besuche pro Nutzer.

Monatlich aktive Nutzer ist die Anzahl einzelner Nutzer, die in den vergangenen 30 Tagen Sitzungen auf Ihrer Website oder in Ihrer App gestartet haben. Wenn Sie bei Google Analytics angemeldet sind, sehen Sie im Bericht „Aktive Nutzer“ die aktiven Nutzer nach 1 Tag, 7 Tagen, 14 Tagen und 28 Tagen.

Die durchschnittliche Anzahl von Seitenaufrufen pro Besuch zeigt an, wie viele Seiten über einen Zeitraum von 28 Tagen im Durchschnitt bei einem einzelnen Besuch aufgerufen wurden. Bei einem Seitenaufruf wird eine Seite in einem Browser geladen oder aktualisiert. Wenn ein Nutzer die Seite nach dem Aufrufen aktualisiert, wird dies als zusätzlicher Seitenaufruf gezählt. Wenn ein Nutzer auf eine andere Seite wechselt und dann zur ursprünglichen Seite zurückkehrt, zählt dies ebenfalls als zweiter Seitenaufruf.

Besuche pro Nutzer bezeichnet die durchschnittliche Anzahl von Besuchen eines Nutzers auf Ihrer Website in einem bestimmten Zeitraum, der meistens mehr als 28 Tage umfasst.

Sichtbarkeit bezeichnet das Engagement eines Nutzers mit einer Anzeige. Eine Anzeige gilt als sichtbar, wenn der Leser mindestens 50 % davon für über 1 Sekunde (bei Displayanzeigen) bzw. über 2 Sekunden (bei Videoanzeigen) sieht.

Die Sichtbarkeit ist stark mit anderen Messwerten verbunden:

• Erhöht sich Ihre Sichtbarkeit, können Sie auch einen gesteigerten Cost-per-1000-Impressions (CPM) erwarten. Bei einer Sichtbarkeit von 70–80 % ist der CPM-Wert 4-mal höher als bei einer Sichtbarkeit von 10 %.
• Größe, Typ und Position des Anzeigenblocks wirken sich auf die Sichtbarkeit aus. Wenn Sie die Zahl der Anzeigenblöcke pro Seite erhöhen, können Sie mit einer Reduzierung der Sichtbarkeit rechnen. Anzeigen im Bereich „above the fold“, die beim Aufrufen der Seite zuerst gesehen werden, haben eine höhere Sichtbarkeit und erzielen höhere CPM-Werte als Anzeigen im Bereich „below the fold“, für die Nutzer auf der Seite erst nach unten scrollen müssen. Laut Daten von Google haben Anzeigen, die am unteren Ende des Bereichs „above the fold“ platziert sind, die höchste Sichtbarkeitsrate. Anzeigen direkt unterhalb der obersten Navigationsleiste haben eine höhere Sichtbarkeitsrate als Anzeigen ganz oben auf der Seite.

Eine Sichtbarkeit von 70 % gilt als solider Richtwert für ein gut geführtes Werbeunternehmen. Die durchschnittliche Sichtbarkeit von Displayanzeigen in Nordamerika liegt bei 49–54 %.

Anzeigenblöcke sind Bereiche, die Sie auf Ihrer Website oder in Ihren Apps platzieren, um Nutzern Anzeigen zu präsentieren. „Anzeigenblöcke pro Seite“ ist die durchschnittliche Anzahl von Anzeigenblöcken pro Seite.

Der Wert hängt stark mit anderen Messwerten zusammen. Wenn Sie die Zahl der Anzeigenblöcke pro Seite erhöhen, können Sie mit einer Reduzierung der Sichtbarkeit rechnen.

Anzeigen werden typischerweise auf drei Wegen verkauft: Direkt, Programmatisch und als Sponsorship-Anzeigen.

Beim direkten Verkauf wird digitale Werbung direkt an Kunden verkauft. Zu direkt verkaufter Werbung zählen mit Sponsorships und Share of Voice zwei Arten von Exklusivität: Bei Sponsorships wird exklusiv an einen Werbetreibenden verkauft und bei Share of Voice sind es mehrere exklusive Werbetreibende, die jeweils einen im Vorfeld festgelegten Anteil aller Impressionen erhalten.

Beim programmatischen Verkauf erfolgt der Verkauf von digitaler Werbung über eine automatisierte Plattform. Zum Programmatic Advertising gehören programmatisch garantierte Deals (oder Preferred Deals), private Auktionen und Preferred Deals, die basierend auf Käufer und Preis variieren können: Bei „programmatisch garantiert“ (oder Preferred Deals) wird mit einem Käufer ein Preis ausgehandelt, bei privaten Auktionen geben ausgewählte Käufer Angebote ab und bei einer offenen Auktion kann jeder Käufer mitbieten.

Mit Sponsorship-Anzeigen werben Sie für Ihre eigene Publikation. Sponsorship-Werbekampagnen sind Cross-Promotion-Kampagnen, die Anzeigen mit dem eigenen Inventar der Publikation kostenlos an eine Website oder App ausliefern.

Bei der Festlegung von Zuweisungszielen können Sie erwarten, dass der CPM-Wert für direkte Werbung höher ist als der für programmatische Werbung. Es ist jedoch oft eine größere Herausforderung, eine ausgereifte direkte Verkaufsoperation zu unterstützen, die xx und yy benötigt. Beim Verkauf programmatischer Werbung können Sie das unmittelbar verfügbare Anzeigeninventar Ihrer Website nutzen.

Die Umsatzrate ist die Anzahl ausgelieferter Anzeigen geteilt durch die Gesamtzahl der Anzeigenanfragen. Im Allgemeinen gelten eine direkte Umsatzrate von 60–80 % und eine programmatische Umsatzrate von 100 % als gute Ziel-Benchmarks für ein gut geführtes Werbeunternehmen.

Dass die programmatische Umsatzrate unter Umständen nicht bei genau 100 % liegt, kann verschiedene Gründe haben:

• Inventar wird aufgrund der Saisonalität von Verkaufszyklen nicht verkauft
• Unterbrechung der Impressionen durch Eilmeldungen, Wetter, auf eine Sperrliste gesetzte Inhalte oder sonstige mit dem Inhalt verbundene Gründe, etwa wenn ein Werbetreibender sich zwar zur Ausgabe verpflichtet hat, aber nicht neben bestimmten Inhalten erscheinen möchte (z. B. Nachrichten über Kriminalität)
• Technische Schwierigkeiten wie Netzwerkfehler, Internetüberlastungen, Ausfälle oder Latenz
• Absprungrate und Nutzer, die die Seite verlassen, bevor die Anzeige geladen wurde
• Erfahrung des Verkaufsteams

Der CPM (Cost-per-1000-Impressions) ist die primäre Methode, um Anzeigenblöcke basierend auf Impressionen (der Anzahl der Auslieferungen Ihrer Anzeige) zu verkaufen. Diesen Preis bezahlen Werbetreibende für alle 1.000 Impressionen, die sie auf Ihrer Website kaufen.

Ein direkter CPM von 10–20 $ und ein programmatischer CPM von 5 $ gelten als gute Richtwerte für ein gut geführtes Werbeunternehmen.

Erhöht sich Ihre Sichtbarkeit, können Sie gesteigerte CPM-Werte erwarten. Bei einer Sichtbarkeit von 70–80 % ist der CPM-Wert 4-mal höher als bei einer Sichtbarkeit von 10 %. Beachten Sie, dass eine höhere Anzahl von Anzeigenblöcken die Sichtbarkeit reduzieren kann.

In unserem Modell tragen Sponsorship-Anzeigen nicht zu den Werbeeinnahmen bei, sie haben aber trotzdem einen Wert. Sie können den Wert von Sponsorship-Anzeigen anhand des erzielten Werts errechnen. Wenn Ihre Sponsorship-Anzeige Leser zum Beispiel auf die Abo-Seite führt, können Sie den erwarteten Customer Lifetime Value der Abos gegen die Kosten der Anzeige abwägen.

Ein programmatischer CPM von 1–5 $ und eine Umsatzrate von 60–90 % gelten als solide Richtwerte für ein gut geführtes Werbeunternehmen.