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Lección 3 de 9
Estima los ingresos publicitarios
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Estima los ingresos publicitarios

Comprende qué factores influyen en los ingresos publicitarios

Estima los ingresos publicitarios que podrías ganar

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Si ya vendes anuncios o estás pensando en hacerlo, la calculadora te permite hacer lo siguiente:

  • Tener una idea de si los anuncios justifican la inversión en función de tu tráfico
  • Identificar los factores que influyen en tus ingresos publicitarios
  • Identificar las áreas en las que debes enfocarte para aumentar los ingresos publicitarios

Este valor es estimado. Úsalo a modo de referencia y no como uno exacto.

¿Qué factores influyen en los ingresos publicitarios?

Los ingresos publicitarios dependen del precio al que vendes los anuncios y el volumen que vendes:

  • El precio se mide por costo por cada mil impresiones (también conocido como CPM) o una tarifa plana que se establece en tu hoja de tarifas.
  • El volumen se mide por impresiones visibles y porcentaje de venta directa, ya sea que vendas anuncios de manera directa o programática. Las impresiones visibles dependen de las unidades de anuncios, las vistas de página y la visibilidad.

Los ingresos publicitarios totales son la suma de los ingresos por venta directa y los ingresos por venta programática.

Explicaremos todas las métricas y cómo se calculan, además de las prácticas recomendadas para mejorarlas.

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¿Cómo se calculan los ingresos publicitarios?

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PASO UNO

Calcula las impresiones visibles:

Impresiones visibles = unidades de anuncios x vistas de página x visibilidad

PASO DOS

Divide por 1,000:

Impresiones visibles/1,000

PASO TRES

Multiplica el resultado por el costo por cada mil impresiones (CPM) y el porcentaje de venta directa (STR):

(Impresiones visibles/1,000) x costo por cada mil impresiones x porcentaje de venta directa

💡 Práctica recomendada: Si no dispones de ninguna de estas métricas, utiliza los promedios de la industria. Ya están incluidas.

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1. Unidades de anuncios

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En las unidades de anuncios muestras anuncios en tu sitio web o app.

Las unidades de anuncios por página influyen en otras métricas. La incorporación de unidades de anuncios impacta en la experiencia del usuario de tu sitio; cuanto mejor sea la experiencia, mayor será la visibilidad de tus anuncios.

El número específico de unidades de anuncios por página y los precios de las unidades pueden variar en función de los tipos, los tamaños y las posiciones. Utiliza el promedio de unidades de anuncios por página como referencia.

💡 Prácticas recomendadas:

  • Si no sabes cuántas unidades de anuncios por página tienes, ve a tu página principal y cuenta el número de anuncios que ves.
  • Ofrece unidades de anuncios premium, como anuncios con una mejor ubicación o formatos más interactivos.
  • Coloca más artículos o contenido que anuncios en una página.
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2. Vistas de página

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Las vistas de página representan la cantidad total de veces que se cargaron tus páginas. Si un usuario elige volver a cargar o regresar una página, estas acciones se cuentan como segunda vista de página. Dado que los anuncios están colocados en tus páginas, las vistas de página están muy relacionadas con las vistas de anuncio.

Si no sabes cuál es el total de vistas de página mensuales, multiplica tus usuarios activos por mes (MAU) por las vistas de página por visita y las visitas mensuales por usuario.

¿El tráfico bajo se traduce en ingresos publicitarios bajos?

No necesariamente. Depende de cómo vendes los anuncios: por ejemplo, aunque no ganes muchos ingresos por ventas programáticas, los anunciantes directos podrían estar más dispuestos a ofrecer un CPM más alto para llegar a públicos más específicos.

💡Práctica recomendada: Obtén más información para aumentar el tráfico con nuestras lecciones sobre públicos.

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3. Visibilidad

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La visibilidad se mide cuando al menos el 50% de un anuncio es visible durante, como mínimo, un segundo (gráfico) o dos segundos (video).

Muchos anunciantes excluyen los anuncios menos visibles de las compras de anuncios generales y requieren que las campañas publicitarias cumplan con ciertos umbrales de visibilidad, como el 70% de visibilidad, recomendados por la Interactive Advertising Bureau (IAB).

La visibilidad tiene un impacto en otras métricas:

  • Por cada 1% de aumento en la visibilidad, los editores tienden a ver un aumento del 2% en el CPM.
  • Con una visibilidad del 70-80%, el CPM es 4 veces más alto que con una visibilidad del 10%.
  • El tamaño, el tipo y la ubicación de la unidad de anuncios afectan la visibilidad.

💡 Prácticas recomendadas para aumentar la visibilidad:

  • Coloca los anuncios de manera que sean visibles sin tener que desplazarse, es decir, en la mitad superior de la página.
  • Coloca los anuncios cerca de la parte inferior de la pantalla, lo que también se conoce como "viewport".
  • Coloca los anuncios justo debajo de la barra de navegación, en lugar de la parte más superior de la página.
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¡Tus impresiones son impresionantes!

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Ahora tienes las impresiones visibles totales, que componen tu inventario de anuncios disponible.

¿Qué factores influyen en el valor del inventario de anuncios?

Los anuncios se venden de a miles. Los anunciantes pagan una tarifa denominada costo por cada mil (CPM) por cada 1,000 impresiones.

La mayoría de los editores no venden todas sus impresiones. El porcentaje de venta directa (STR) mide cuántas impresiones visibles vendes divididas por las impresiones visibles.

💡 Práctica recomendada: No coloques anuncios al lado de noticias de último momento sensibles o de eventos meteorológicos extremos, ni de otros contenidos junto a los que los anunciantes no quieran que aparezcan sus anuncios.

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4. Elige cómo vender tus anuncios

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A continuación, selecciona cuántos anuncios venderás de manera directa o programática, y cuántos anuncios vas a separar para que sean propios.

¿Cómo decido entre la venta directa o programática?

En promedio, las organizaciones de noticias venden el 75% de los anuncios de forma directa y el 25% de forma programática.

Reduce la asignación directa si no planeas vender el 100% de los anuncios. Los anuncios directos suelen venderse a precios más altos (entre USD 10 y USD 20 CPM), pero no se agotan (entre 60% y 80% de venta directa).

La reducción de los anuncios directos, aunque tienen un precio más elevado, disminuye el inventario no vendido, ya que permite que esos anuncios se vendan de forma programática.

¿Qué ocurre con los anuncios propios?

Los anuncios propios son anuncios en tu sitio o app de noticias que promocionan tu organización de noticias o sus productos. Utilizan tu inventario de anuncios sin costo.

Tal vez parezca contradictorio usar tu propio inventario de anuncios, pero los anuncios propios pueden mostrarse cuando otro anuncio no se vende. Los anuncios propios pueden ayudarte a obtener otros tipos de ingresos. Si ofreces una suscripción, puedes utilizar un anuncio propio para promocionarla entre tus lectores, que te permitirá obtener ingresos de un suscriptor en lugar de un anunciante.

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5. CPM y STR directos

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La venta directa ocurre cuando vendes anuncios a los clientes sin la participación de un tercero. En general, los anuncios directos generan de 2 a 3 veces más ingresos que los anuncios programáticos.

Los CPM directos varían de USD 10 a USD 20 y los porcentajes de venta directa varían del 60% al 80%.

¿Cómo se venden los anuncios directos?

  • El CPM es el precio que paga un anunciante por cada 1,000 impresiones.

  • El patrocinio hace referencia a cuando vendes formatos, tamaños o posiciones de anuncios de forma exclusiva a un anunciante, como la apropiación de una página principal. Suele venderse a un precio único, por ejemplo, USD 5,000 por una apropiación mensual.

  • La cuota publicitaria de la marca hace referencia a cuando vendes anuncios a varios anunciantes y cada uno de ellos obtiene un porcentaje de las impresiones. Por ejemplo, en el caso de la apropiación de una página principal con dos anunciantes, cada uno podría obtener el 50% de las impresiones.
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6. CPM y STR programáticos

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La venta programática ocurre cuando vendes anuncios a través de una plataforma automatizada como Google Ad Manager.

Los CPM programáticos varían de USD 1 a USD 5. Los porcentajes de venta directa varían del 90% al 100%.

¿Cómo se venden los anuncios programáticos?

La venta programática varía en función de a quiénes vendas los anuncios y qué precio paguen:

  • Subasta abierta: Ofreces tus anuncios a todos los anunciantes, quienes hacen ofertas en tiempo real.
  • Subasta privada: Ofreces tus anuncios a un grupo de anunciantes, quienes hacen ofertas en tiempo real.
  • Acuerdos preferidos: Ofreces a un anunciante la primera oportunidad de comprar tus anuncios a un precio acordado.
  • Acuerdos garantizados: Ofreces a un anunciante tus anuncios a un precio acordado.

¿Cómo varían los porcentajes en la programática?

  • Las subastas abiertas tienen los porcentajes de venta directa más altos, pero un CPM más bajo.
  • Las subastas privadas tienen un CPM más alto, pero porcentajes de venta directa más bajos, ya que hay menos anunciantes.
  • Los acuerdos preferidos y garantizados pueden obtener el CPM más alto, pero porcentajes de venta directa más bajos.
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