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Lección 4 de 9
Descubre qué son los ingresos publicitarios directos y programáticos
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Descubre qué son los ingresos publicitarios directos y programáticos

Formas de vender anuncios, establecer precios, presentarte ante anunciantes y comunicar los resultados

¿Cómo vendo mis anuncios?

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La mayoría de los editores venden anuncios de forma directa y programática.

En la forma directa, vendes, administras y publicas campañas con anunciantes sin la intervención de un tercero. La venta directa te brinda lo siguiente:

  • Control directo sobre los anuncios que aparecen en tu sitio
  • Relaciones más cercanas con los anunciantes
  • Precios más altos en promedio para tu inventario de anuncios

En la forma programática, vendes anuncios a través de una tecnología automatizada que vende, administra y publica campañas por ti. La venta programática te brinda lo siguiente:

  • Ventas automatizadas basadas en datos, datos demográficos, contenido, comportamiento de los lectores, etcétera
  • La capacidad de mostrar los anuncios más relevantes a tu público, lo que puede aumentar la participación y la tasa de clics (CTR)
  • Acceso a miles de anunciantes en tiempo real, y a través de múltiples plataformas, para conseguir el precio de subasta más alto

💡 Práctica recomendada: Selecciona los tipos, los tamaños y las posiciones de anuncios recomendados por los Better Ads Standards, que identifican los anuncios que más prefieren los consumidores.

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¿Cómo elijo los anuncios para vender de forma directa o programática?

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En promedio, los anuncios directos se venden a precios de dos a cuatro veces más altos que los programáticos. Los anuncios directos cuestan en promedio de USD 10 a USD 20 por cada mil impresiones (CPM), mientras que los programáticos cuestan de USD 1 a USD 5 por cada mil impresiones.

💡Práctica recomendada: Vende todo el inventario que puedas de forma directa para obtener más ingresos (lo que aumentará el porcentaje de venta directa) y vende el resto del inventario de forma programática.

Para priorizar el inventario, haz lo siguiente:

  1. Haz ventas directas.
  2. Crea acuerdos preferidos y garantizados programáticos.
  3. Realiza subastas privadas programáticas.
  4. Realiza subastas abiertas programáticas.

Los editores que utilizan AdSense se benefician de la asignación dinámica de forma predeterminada, que puede brindarte el precio más alto por tus anuncios, ya que permite que los anunciantes compitan en tiempo real con los anunciantes garantizados.

💡 Práctica recomendada: Usa los precios de tipos de anuncios para determinar si priorizarás la venta directa o programática de anuncios.

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Fija tus precios

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¿Cómo determino las tarifas de venta directa?

En la venta directa, enumera los precios en tu hoja de tarifas, que muestra tu inventario de anuncios y los precios correspondientes.

💡 Prácticas recomendadas:

  • Realiza una investigación de mercado, por ejemplo, averigua qué incluye la hoja de tarifas de otra publicación local.
  • Ajusta las tarifas en función de la marca, el alcance y el tamaño de tu público.
  • Establece precios más altos para segmentos de público específicos y tipos de anuncios que generen participación, como los de video.

¿Cómo determino las tarifas de venta programática?

En la venta programática, el costo objetivo por mil impresiones (CPM) es el precio promedio al que quieres que se venda un anuncio. También puedes establecer un precio mínimo, que será el CPM más bajo al que se puede vender un anuncio.

Administra los precios en todas las fuentes indirectas de demanda desde un solo lugar con las reglas de fijación de precios unificados, que son condiciones que puedes definir en todos los precios mínimos, CPM objetivo, tipos de anuncios, etc.

  1. En Google Ad Manager, ve a Inventario > Reglas de fijación de precios.
  2. Selecciona Nueva regla de fijación de precios unificados y escribe un nombre.
  3. En Segmentación, selecciona tus unidades de anuncios.
  4. En Precios, selecciona los precios de artículos específicos o establece los mismos para anunciantes, marcas, tamaños, tipos de creatividades, etc. También puedes fijar precios mínimos o CPM objetivo, o bien permitir que Google optimice los precios.
  5. Haz clic en Guardar.

💡 Prácticas recomendadas:

  • Establece un CPM objetivo en lugar de un precio mínimo, ya que podría generar más ingresos.
  • Configura reglas de fijación de precios para establecer diferentes precios de tamaños, tipos de creatividades, opciones de video, etcétera.
  • Define precios para anunciantes, marcas o tamaños específicos.
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Preséntate ante los anunciantes con un kit de medios

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¿Qué es un kit de medios?

Se trata de materiales que puedes utilizar para hacer una presentación ante los anunciantes directos.

💡 Prácticas recomendadas para crear un kit de medios:

  • Para empezar, cuéntale al anunciante por qué querría trabajar contigo y de qué manera esta colaboración lo ayudará a alcanzar sus objetivos.

  • Presenta tu organización y tu público

  • Agrega estadísticas, cifras y datos demográficos para darle una idea de la participación y la presencia en redes sociales de tu sitio de noticias. Puedes incluir lo siguiente:

    • Tamaño del público, incluidos los usuarios con suscripciones pagadas (si tienes)
    • Cobertura geográfica
    • Cobertura de temas
    • Vistas de página mensuales
    • Visibilidad
    • Páginas por visita o duración de las visitas
    • Visitas por mes

  • Comparte algunas ideas respecto de cómo podrían promocionar su producto en tu sitio, por ejemplo, con maquetas de posiciones. Las ideas les brindan a ti y al anunciante un punto de partida para iniciar las conversaciones.

  • Agrega tu información de contacto y hoja de tarifas.
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Publica una campaña publicitaria exitosa

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  1. Configura la facturación de los clientes, las fechas de la campaña, los recursos de creatividad, las etiquetas de anuncios y el seguimiento.
  2. Comparte un informe semanal o mensual sobre las impresiones, los clics y las tasas de clics.
  3. Envía una factura y un informe finales en los que detalles el inventario de anuncios (tipos, tamaños y posiciones), las impresiones publicadas, los CPM y los costos totales.

💡 Prácticas recomendadas:

  • Configura el seguimiento para incluirlo en los informes de la campaña.
  • Prueba las páginas en diferentes dispositivos para ver cómo aparecen los anuncios.
  • Haz un informe semanal o mensual del seguimiento de la campaña en relación con los objetivos de tus anunciantes.
  • Etiqueta las páginas con Google Publisher Tag.
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Invierte en relaciones duraderas con los anunciantes

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Ahora que publicaste tu primera campaña publicitaria, haz que los anunciantes se conviertan en recurrentes.

Una relación duradera con un anunciante puede ayudarte a lograr lo siguiente:

  • Aumentar los CPM
  • Aumentar los porcentajes de venta directa o brindarte mayor previsibilidad
  • Obtener mayor flexibilidad para publicar anuncios, en especial si tu cobertura incluye noticias de último momento
  • Ganar ingresos publicitarios de manera más confiable y con menor imprevisibilidad

💡 Prácticas recomendadas:

  • Presenta un informe final de la campaña a los anunciantes en el que destaques los objetivos de tu anunciante.
  • Actúa como un socio de ideas y explícales cómo pueden alcanzar sus objetivos publicitarios si trabajan contigo.
  • Comparte oportunidades para la extensión de público.
  • Ofrece acuerdos de muchos años.
  • Ofrece programática directa para que puedan comprar tus anuncios de manera programática a una tarifa que prefieran.
  • Comunícate de forma proactiva y periódica.
  • Ten lista la disponibilidad actualizada del inventario de anuncios con funciones como la previsión de inventario.
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