Estimer vos revenus lecteurs

Si vous envisagez de lancer un abonnement, le simulateur de revenus lecteurs peut vous aider à :

• déterminer si les revenus lecteurs justifient votre investissement ;
• identifier les facteurs qui ont un impact sur vos revenus lecteurs ;
• découvrir les métriques à améliorer pour augmenter vos revenus lecteurs.

Gardez à l'esprit que le résultat du simulateur est fourni à titre purement estimatif. Utilisez-le comme un indicateur, et non comme un chiffre exact.

Quels facteurs ont un impact sur les revenus lecteurs ?

• Le volume de votre audience, mesurée en utilisateurs actifs par mois, et son taux de croissance
• La proportion de lecteurs qui s'abonnent, mesurée par le taux de conversion
• Le revenu par abonné, mesuré par le revenu moyen par utilisateur (ARPU)
• La fidélité de vos lecteurs, mesurée par le taux de perte d'utilisateurs

Toutes ces métriques sont mesurées mensuellement.

Quelles métriques ont un impact sur les revenus lecteurs ?

• Utilisateurs actifs par mois
• Taux de croissance du nombre d'utilisateurs actifs par mois
• Taux de conversion
• Revenu moyen par utilisateur (ARPU)
• Taux de perte d'utilisateurs

Découvrez ces différentes métriques, les méthodes de calcul utilisées pour les évaluer et les bonnes pratiques à suivre pour les améliorer.

1. Le nombre d'utilisateurs actifs par mois indique combien d'utilisateurs ont interagi avec votre site ou votre application au cours du mois précédent. Dans Google Analytics, ce nombre est généralement calculé sur les 28 derniers jours.

Le taux de conversion mesure la proportion d'utilisateurs qui s'abonnent chaque mois parmi votre audience.

Par exemple, si 1 000 personnes s'abonnent chaque mois parmi une audience de 100 000 utilisateurs actifs par mois, votre taux de conversion est de 1 %.

💡 Bonnes pratiques :

• Réduisez votre limite à deux articles.
• Faites la promotion de votre abonnement sur votre site.
• Utilisez un paywall dynamique qui réduit la limite d'articles auprès des utilisateurs les plus engagés.
• Estimez le taux de conversion en interrogeant votre audience : "Sur une échelle de 1 à 5, dans quelle mesure êtes-vous disposé à payer pour vous abonner au Journal L'Exemple ?". Basez-vous sur le pourcentage d'utilisateurs qui répondent 4 ou 5.

Le revenu moyen par utilisateur mesure le revenu mensuel que vous générez par abonné.

Pour le calculer, divisez les revenus mensuels issus de tous vos abonnements par votre nombre d'abonnés.

Par exemple, si vous générez 50 000 $ de revenus mensuels issus des abonnements pour 5 000 abonnés, votre revenu moyen par utilisateur s'élève à 10 $.

💡 Bonnes pratiques :

• Utilisez une tarification dynamique en proposant, par exemple, des promotions aux utilisateurs moins engagés.
• Proposez différents abonnements.
• Estimez votre revenu moyen par utilisateur (ARPU) en interrogeant votre audience : "Si vous êtes disposé à vous abonner, quel montant êtes-vous prêt à payer chaque mois pour votre abonnement ?”.

Le taux de perte d'utilisateurs mesure le nombre d'utilisateurs qui se désabonnent chaque mois.

Nous avons interrogé 50 grandes organisations proposant des abonnements, et 68 % d'entre elles affirment que la fidélisation fait partie de leurs grandes priorités stratégiques. Vous pouvez augmenter vos profits de 25 à 95 % en réduisant votre taux de perte d'utilisateurs de 5 %.

💡 Bonnes pratiques :

• Envoyez des e-mails ou recommandez des articles à vos abonnés qui ne se sont pas connectés récemment.
• Envoyez des e-mails à l'occasion d'événements significatifs pour vos abonnés, comme leur anniversaire, ou pour célébrer leur première année d'abonnement.
• Programmez des e-mails pour accueillir les nouveaux abonnés. Ces messages peuvent, par exemple, contenir un mot de bienvenue de l'éditeur ou proposer de s'inscrire à différentes newsletters.