Calcule a receita por leitores
Calcule a receita por leitores
Calcule a receita por leitores
Se estiver a considerar o lançamento de uma subscrição, use esta calculadora para:
- Saber se a receita por leitores vale o seu investimento
- Identificar o que afeta a receita por leitores
- Ver as métricas a melhorar para aumentar a receita
Não se esqueça de que este valor é apenas uma estimativa. Use-o como referência e não como um valor exato.
O que afeta a receita por leitores?
- A dimensão do público, medida pelos utilizadores ativos mensalmente e pela respetiva taxa de crescimento
- O número de pessoas que fazem uma subscrição, medido pela taxa de conversão
- A receita gerada por cada subscritor, medida pela receita média por utilizador (RMPU)
- O número de subscritores retidos, medido pela taxa de abandono
Todas as métricas são medidas mensalmente.
Que métricas afetam a receita por leitores?
- Utilizadores ativos mensalmente
- Taxa de crescimento dos utilizadores ativos mensalmente
- Taxa de conversão
- Receita média por utilizador (RMPU)
- Taxa de abandono
Conheça melhor todas as métricas, como são calculadas e as práticas recomendadas para as melhorar.
1. Público
- Os utilizadores ativos mensalmente são as pessoas que interagiram com o seu site ou app no último mês. Se usar o Google Analytics, este valor é normalmente calculado com base nos últimos 28 dias.
2. Taxa de conversão
A taxa de conversão mede o número de pessoas que fizeram uma subscrição por mês, em comparação com o seu público.
Imaginemos que 1000 pessoas fazem uma subscrição por mês, e tem 100 000 utilizadores ativos mensalmente. A taxa de conversão é de 1%.
💡Prática recomendada:
- Reduza o limite para dois artigos
- Promova a sua subscrição no site
- Use uma paywall dinâmica, o que permite reduzir o limite de artigos para públicos mais envolvidos
- Calcule a taxa de conversão fazendo um inquérito ao público: "Numa escala de 1 a 5, qual a probabilidade de pagar por uma subscrição do Diário de Notícias?" Use a percentagem de inquiridos que indicarem uma probabilidade de quatro ou cinco.
3. Receita média por utilizador (RMPU)
A receita média por utilizador mede a receita ganha de um subscritor por mês.
Para calcular a receita média por utilizador, divida o total da receita por subscrições mensal pelo número de subscritores.
Por exemplo, imaginemos que ganha 50 000 $ de receita por subscrições por mês e tem 5000 subscritores. A sua receita média por utilizador é de 10 $.
💡Práticas recomendadas:
- Use preços dinâmicos, por exemplo, ofereça uma promoção às pessoas que interagem menos
- Ofereça diferentes subscrições
- Calcule a receita média por utilizador (RMPU) fazendo um inquérito ao público: "Caso decida fazer uma subscrição, qual o valor que estaria disponível para pagar por mês?"
4. Taxa de abandono
A taxa de abandono mede quantas pessoas anulam a subscrição por mês.
68% das 50 principais empresas que oferecem subscrições inquiridas afirmaram que a retenção é a sua principal prioridade estratégica. Reduzir a taxa de abandono em 5% pode aumentar os lucros entre 25% e 95%.
💡Práticas recomendadas:
- Envie emails ou artigos recomendados aos subscritores que não iniciam sessão há algum tempo
- Envie emails em datas importantes para os subscritores, por exemplo, quando fizerem anos ou celebrarem o primeiro ano de subscrição
- Agende emails de integração para novos subscritores, como as boas-vindas do editor e ofertas de newsletters
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