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Aula 2 de 6
Lance a sua subscrição
Aumente a Receita por leitores
Refine your checkout flow (4:19)
Promova a sua subscrição (5:59)
Comece a usar o Reader Revenue Manager (8:12)
Calcule a receita por leitores (7:44)
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Lance a sua subscrição

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Explore diferentes modelos de subscrição e o que é mais adequado para si

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As subscrições são adequadas para mim?

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80% dos líderes de organizações de notícias afirmaram que as subscrições eram a sua principal prioridade de receita (2022).

As subscrições são um modelo de receita por leitores em que o público faz pagamentos recorrentes para aceder a parte ou à totalidade da sua cobertura.

As subscrições são adequadas para mim?

  • Se disponibilizar uma subscrição de publicações impressas, pode ganhar mais com um subscritor de publicações impressas do que com um subscritor digital. A combinação do acesso digital com subscrições de publicações impressas pode ajudar o público a mudar das publicações impressas para as digitais.

  • Se representar uma organização sem fins lucrativos ou uma organização de notícias independente, ou servir um tópico ou um público desfavorecido, um modelo de donativos pode ser uma melhor opção.

  • Se depender da receita de anúncios, mas tiver um público fiel, as subscrições podem ajudar a diversificar a receita. Veja quão fiel é o seu público com o News Consumer Insights.

💡Prática recomendada: estime a receita que pode ganhar através das subscrições com a nossa calculadora de receita por leitores.

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Quem paga por notícias?

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De acordo com o American Press Institute, existem três tipos de subscritores de notícias:

  • Cidadãos empenhados
  • Transatores poupados
  • Leitores elusivos

Os cidadãos empenhados são:

  • Subscritores de várias fontes de notícias
  • Muito fiéis e estão dispostos a pagar
  • Motivados por missões, iniciativas e organizações que refletem valores pessoais
  • Doadores e voluntários de organizações de notícias e outras causas

Os transatores poupados são:

  • Subscritores de algumas fontes de notícias, incluindo uma publicação com base em interesses
  • Fiéis a algumas fontes e sensíveis ao preço
  • Subscritores que precisam de sentir que a sua compra tem elevado valor
  • Motivados pela relevância, pela utilidade, pelo valor prático e por notícias sobre os seus interesses
  • Subscritores que podem confiar numa fonte de notícias para a cobertura de um tópico

Os leitores elusivos são:

  • Os menos fiéis; a sua fidelidade não se traduz na vontade de pagar
  • Sensíveis ao preço e adversos a subscrições; usam frequentemente avaliações gratuitas e promoções
  • Motivados pela utilidade; não veem as notícias como essenciais
  • Pessoas que se sentem mais confortáveis com transações sem compromissos
  • Com maior probabilidade, provenientes da Pesquisa ou das redes sociais
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Tipos de modelos de subscrição

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Que tipos de modelos de subscrição existem?

Normalmente, os modelos de subscrição de notícias dependem de paywalls, as quais limitam o acesso aos artigos por tópico, número de artigos e interação, entre outros.

  1. Limite de artigos: um número específico de artigos é gratuito. O limite pode ser definido como igual para todos ou com base na frequência com que as pessoas visitam o seu site.
  2. Premium: alguns artigos são gratuitos, ao passo que artigos ou tópicos específicos precisam de uma subscrição. Este modelo também é conhecido como "freemium".
  3. Paywall rígida: nenhum artigo é gratuito. Precisa de subscrever para aceder a qualquer artigo.

Que modelo de subscrição devo escolher?

  • Se o seu público interagir sobretudo com determinados tópicos ou autores, considere uma subscrição premium para esses tópicos.
  • Se tiver um público específico, abranger um assunto de nicho ou o seu inquérito indicar que o seu público não pode aceder às mesmas notícias noutro local, considere uma paywall rígida.
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Identifique as notícias pelas quais vale a pena pagar

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Se estiver a lançar uma subscrição, como sabe se o público está disposto a pagar pelas suas notícias?

💡Práticas recomendadas:

Faça um inquérito e pergunte:

  • O que é que as nossas notícias lhe proporcionam que as outras não lhe oferecem?
  • Que tópicos ou notícias são mais importantes para si?
  • Existem notícias que não vê atualmente pelas quais estaria disponível a pagar?

Saiba mais na nossa aula sobre como compreender o seu público.

Consulte as suas estatísticas para ver o que permite uma maior interação por:

  • Tópicos ou categorias
  • Autores
  • Formato
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Selecione as vantagens

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Embora a sua cobertura de notícias seja sempre o mais importante que tem para oferecer, pode adicionar as seguintes vantagens à sua subscrição:

Conteúdo

  • Acesso antecipado ao conteúdo
  • Newsletters exclusivas
  • Formações ou materiais educativos
  • Conteúdo de arquivo digitalizado
  • Ausência de anúncios

Envolvimento

  • Participação no processo editorial
  • Conversas por chat ou mensagens de texto com jornalistas ou editores
  • Capacidade de comentar artigos
  • Eventos
  • Visitas a redações

Descontos e merchandise

  • Descontos na edição impressa do jornal
  • Descontos num conjunto mais vasto de bens e serviços
  • Merchandise com marca

💡Prática recomendada: faça um inquérito ao seu público para lhe perguntar que vantagens prefere.

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Dê um preço à sua subscrição

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Qual é o custo médio de uma subscrição de notícias?

Na América do Norte, o preço médio de uma subscrição de notícias é de 10 $ a 15 $ por mês. Na Europa, as taxas mensais variam bastante entre os países, desde 2 € a 41,50 €, sendo que o Reino Unido está no topo do preço mensal médio com 15,12 £.

Como variam os preços?

Normalmente, os preços variam por nível ou duração:

  • Os níveis oferecem diferentes níveis de acesso ou produtos, como uma subscrição sem anúncios ou uma subscrição de "acesso total" que combina publicações digitais e impressas

  • A duração é disponibilizada frequentemente por mês ou ano, sendo que a taxa mensal é mais barata nas subscrições anuais

💡Práticas recomendadas:

  • Teste diferentes preços
  • Ofereça três níveis ou opções
  • Ofereça descontos e avaliações

Está a postos para levar a sua subscrição ao próximo nível? Avance para a aula seguinte para saber como promover a sua subscrição no seu site.

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Lance a sua subscrição com o Reader Revenue Manager da Google

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O Reader Revenue Manager da Google proporciona às editoras formas de interagirem com o público e converterem os subscritores ou os contribuidores, tudo gratuitamente.

O Reader Revenue Manager pode ajudar a:

  • Lançar uma subscrição sem o apoio de programadores: comece sem experiência de programação
  • Ganhar subscritores e contribuidores com dois cliques
  • Impulsionar o tráfego e reforçar o valor da marca
  • Interagir com o público em segurança: controle a relação com acesso direto às informações de contacto que os seus leitores aceitaram partilhar
  • Eliminar as frustrações da paywall: os subscritores podem iniciar sessão com as respetivas Contas Google
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