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Le Figaro accélère le recrutement de ses abonnements digitaux
Le défi
La conquête d’abonnés numériques payants est au cœur de la stratégie de croissance du Figaro. L’enjeu principal est de trouver de nouveaux leviers qui maximisent la prise d’abonnement à un coût soutenable. C’est dans ce contexte que Le Figaro a choisi d’utiliser DV360 pour enrichir sa stratégie d’acquisition.
La méthode
Le Figaro a pu recruter des abonnés en mettant en place une stratégie qui s’articule autour de trois ciblages. Le premier ciblage regroupe les prospects les plus appétents, i.e ceux qui ont visité la page abonnement (15% des recrutements). Le second ciblage, créé via la DMP du groupe et exploité par ZBO, regroupe les lecteurs qui par leur comportement et leurs centres d’intérêts sont identifiés comme enclins à s’abonner (81%). Enfin, le dernier groupe cible des audiences similaires aux déjà-abonnés (4%)
Collaboration avec ZBO Média : L’expertise de ZBO Media couplée à celle de Figaro data a permis d’exploiter les segments de données jusqu’à leur plein potentiel.
