Compreenda a receita de anúncios diretos e programáticos
Formas de vender anúncios, definir preços, argumentar as vendas a anunciantes e comunicar os resultados
Como posso vender os meus anúncios?
A maioria das editoras vende anúncios de forma direta e programática.
Na forma direta, vende, executa e faz a gestão das campanhas com os anunciantes, sem terceiros envolvidos. A venda direta permite-lhe ter:
- Controlo direto dos anúncios apresentados no seu site
- Relações mais estreitas com os anunciantes
- Preços médios mais elevados para o seu inventário de anúncios
Na forma programática, vende anúncios através de tecnologia automatizada que vende, executa e faz a gestão das campanhas por si. A forma programática permite-lhe:
- Ter vendas automatizadas com base em dados, dados demográficos, conteúdo, comportamento dos leitores, etc.
- Ter a capacidade de apresentar os anúncios mais relevantes ao seu público, o que pode aumentar a interação e a taxa de cliques (CTR)
- Aceder a milhares de anunciantes em tempo real e em várias plataformas para lhe proporcionar o preço de leilão mais elevado
💡 Prática recomendada: selecione tipos, tamanhos e posicionamentos de anúncios recomendados pelas Better Ads Standards, que identificam as preferências dos consumidores de anúncios.
Como seleciono os anúncios a vender de forma direta ou programática?
Em média, os anúncios diretos são vendidos por um preço duas a quatro vezes superior aos anúncios programáticos. Os anúncios diretos têm um CPM (custo por mil impressões) médio entre 10 e 20 $, enquanto os anúncios programáticos têm um CPM médio entre 1 e 5 $.
💡Prática recomendada: ganhe receitas mais elevadas através da venda do máximo de inventário possível diretamente (aumentando a sua taxa de vendas diretas) e da venda do restante inventário programaticamente.
Veja como pode priorizar o inventário:
- Vendas diretas
- Acordos garantidos e programáticos preferidos
- Leilão privado programático
- Leilão aberto programático
As editoras que usam o AdSense beneficiam da atribuição dinâmica por predefinição, o que lhe pode dar o preço mais elevado pelos seus anúncios, permitindo que os anunciantes compitam em tempo real com os anunciantes garantidos.
💡 Prática recomendada: use os preços do tipo de anúncio para dar prioridade à venda direta ou programática de anúncios.
Defina os seus preços
Como determino os meus preços diretos?
Na forma direta, indique os preços na sua tabela de preços. Uma tabela de preços apresenta o seu inventário de anúncios e os preços.
💡 Práticas recomendadas:
- Faça uma pesquisa de mercado, por exemplo, para ver o que inclui a tabela de preços de outra publicação local
- Ajuste os preços com base na dimensão do público, no alcance e na marca
- Defina preços mais elevados para segmentos de público específicos e tipos de anúncios cativantes, como de vídeo
Como determino os meus preços programáticos?
Na forma programática, um custo por mil impressões (CPM) alvo é o preço médio de venda de um anúncio que quer usar. Também pode definir um preço mínimo, que é o CPM mais baixo de venda de um anúncio.
Pode gerir os preços em todas as origens indiretas de procura num único local com regras de preços unificados, que são condições que pode definir nos preços mínimos, CPMs alvo e tipos de anúncios, entre outros.
- No Google Ad Manager, aceda a Inventário > Regras de preços.
- Selecione Nova regra de preços unificados e introduza um nome.
- Em Segmentação, selecione os blocos de anúncios.
- Em Preços, selecione os preços para itens específicos ou defina o mesmo preço para anunciantes, marcas, tamanhos, tipos de criativos, etc. Também pode definir preços mínimos, CPMs alvo ou deixar que a Google otimize os preços.
- Clique em Guardar.
💡 Práticas recomendadas:
- Defina um CPM alvo em vez de um preço mínimo, o que pode permitir ganhar mais receita
- Configure regras de preços para definir diferentes preços para tamanhos, tipos de criativos e opções de vídeo, entre outros
- Especifique os preços para anunciantes, marcas ou tamanhos específicos
Argumente as vendas a anunciantes com um kit multimédia
O que é um kit multimédia?
Um kit multimédia é um material que pode usar para argumentar as vendas a anunciantes diretos.
💡 Práticas recomendadas para criar um kit multimédia:
- Comece por dizer ao anunciante por que razão poderá querer trabalhar consigo e como isso vai ajudar a alcançar os seus objetivos
- Apresente a sua organização e público
- Adicione estatísticas, números e dados demográficos para dar uma ideia da interação e presença social do seu site de notícias. Pode incluir:
- Dimensão do público, incluindo subscritores pagantes, se os tiver
- Cobertura geográfica
- Cobertura de tópicos
- Visualizações de página mensais
- Visibilidade
- Páginas por visita ou duração da visita
- Visitas por mês
- Partilhe algumas ideias sobre como poderiam anunciar no seu site, como fornecer maquetes de posicionamentos. Ter algumas ideias proporciona um ponto de partida para iniciar as discussões com o anunciante.
- Adicione a sua tabela de preços e informações de contacto.
Apresente uma campanha publicitária bem-sucedida
- Configure a faturação do cliente, as datas da campanha, os recursos do criativo, as etiquetas de anúncios e o acompanhamento
- Partilhe um relatório semanal ou mensal das impressões, dos cliques e das taxas de cliques
- Envie uma fatura final e um relatório com o inventário de anúncios (tipos, tamanhos e posicionamentos), as impressões geradas, os CPMs e os custos totais
💡 Práticas recomendadas:
- Configure o acompanhamento a incluir nos relatórios da campanha
- Teste as páginas em vários dispositivos para ver como os anúncios são apresentados
- Crie um relatório semanal ou mensal sobre a forma como a campanha está a progredir em direção aos objetivos dos anunciantes
- Etiquete as páginas com uma Etiqueta do Publicador Google
Invista em relações a longo prazo com os anunciantes
Agora que já apresentou a sua primeira campanha publicitária, transforme os anunciantes únicos em recorrentes.
Criar uma relação a longo prazo com um anunciante pode ajudar a:
- Aumentar os CPMs
- Aumentar as taxas de vendas ou dar-lhe maior previsibilidade
- Ter mais flexibilidade para executar anúncios, sobretudo se a sua cobertura incluir notícias de última hora
- Ganhar receita de anúncios de forma mais fiável e com menos imprevisibilidade
💡 Práticas recomendadas:
- Apresente um relatório final da campanha que realce os objetivos dos anunciantes
- Aja como parceiro de ideias e explique como os anunciantes podem cumprir os objetivos publicitários trabalhando consigo
- Partilhe oportunidades de extensão do público
- Ofereça acordos de vários anos
- Ofereça Direcionamento programático, para que os anunciantes possam comprar os seus anúncios programaticamente a um preço preferencial
- Entre em contacto de forma proativa e periódica
- Mantenha a disponibilidade do inventário de anúncios atualizada usando funcionalidades como a previsão do inventário
