Xác định mô hình doanh thu

Theo một cuộc khảo sát được thực hiện trên quy mô toàn cầu của các hãng truyền thông hàng đầu, các nhà xuất bản cho rằng việc có 3 hay 4 nguồn doanh thu đóng vai trò quan trọng hoặc rất quan trọng.

Ở Bắc Mỹ, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng những hãng tin có tối thiểu 3 loại doanh thu có nhiều khả năng mang lại lợi nhuận hơn.

Khi đa dạng hoá doanh thu, bạn có thể:

• Phát triển bền vững
• Tăng tổng doanh thu
• Ứng phó vững vàng hơn trước các đợt suy thoái kinh tế

Bạn có thể chọn trong số các loại doanh thu sau đây:

• Doanh thu từ quảng cáo
• Doanh thu từ quỹ từ thiện
• Doanh thu từ độc giả
• Doanh thu từ dịch vụ khách hàng

Hãy thảo luận về tình trạng thuế của bạn với luật sư hoặc nhà tư vấn thuế vì việc này sẽ ảnh hưởng đến cách bạn có thể kiếm tiền.

💡Phương pháp hay nhất: Xác định loại doanh thu nào dễ kiếm được nhất rồi thêm các loại doanh thu khác vào sau.

Theo nghiên cứu của chúng tôi, 60% nhà xuất bản kỹ thuật số địa phương cho biết rằng doanh thu từ quảng cáo địa phương là nguồn doanh thu chính.

Cách kiếm tiền bằng quảng cáo trên trang web tin tức

• Quảng cáo bán trực tiếp là quảng cáo được bán cho nhà quảng cáo (chẳng hạn như doanh nghiệp địa phương) mà không cần đến sự trợ giúp của một bên thứ ba
• Quảng cáo được tài trợ (hay nội dung được tài trợ) là quảng cáo hoặc vị trí biểu trưng được bán cho nhà quảng cáo để họ có thể liên kết chặt chẽ hơn với thương hiệu của bạn
• Quảng cáo có lập trình hiển thị các quảng cáo phù hợp trên ứng dụng hoặc trang web tin tức của bạn mà có dùng các nền tảng quản lý quảng cáo, chẳng hạn như Google Ad Manager

Đối với mỗi loại quảng cáo, bạn sẽ cần có

• Nhân lực, chẳng hạn như nhân viên bán hàng chuyên trách
• Quy trình, chẳng hạn như các bước bạn thực hiện để chạy một chiến dịch quảng cáo
• Công nghệ, chẳng hạn như các nền tảng quản lý quảng cáo

💡Phương pháp hay nhất: Tăng tối đa doanh thu bằng cách sử dụng nhiều loại doanh thu từ quảng cáo.

25% nhà xuất bản cho biết họ nhận được tài trợ từ quỹ từ thiện.

Từ năm 2009 đến năm 2015, các khoản tài trợ của công ty truyền thông phi lợi nhuận tăng gần gấp đôi, từ 915 triệu USD lên 1,9 tỷ USD.

Đối tượng nào trong quỹ từ thiện ủng hộ hoạt động báo chí?

• Khoản tài trợ từ tổ chức từ thiện
• Các nhà hảo tâm
• Các công ty

Các tổ chức từ thiện thường tập trung vào những mục đích xã hội cụ thể như giáo dục, kế sinh nhai, sức khoẻ cộng đồng và nhân quyền.

💡Phương pháp hay nhất: Xác định những người quan tâm đến sứ mệnh của bạn và đánh giá xem họ có thể và có nên tài trợ cho hoạt động làm báo của bạn hay không.

Sự ủng hộ trực tiếp của độc giả có thể góp phần đa dạng hoá các nguồn doanh thu. Dưới đây là các loại doanh thu từ độc giả:

• Doanh thu từ gói thuê bao
• Khoản quyên góp
• Gói thành viên
• Sự kiện
• Hàng hoá có thương hiệu
• Trang mục rao vặt

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

Nếu là chuyên gia về lĩnh vực sáng tạo, xuất bản và tiếp thị nội dung trên trang web, bạn sẽ luôn có thị trường để khai thác.

Dưới đây là các loại dịch vụ tư vấn:

• Nội dung lồng ghép thương hiệu
• Tư vấn hoặc đào tạo chuyên môn
• Nghiên cứu và thông tin chi tiết về độc giả

💡Phương pháp hay nhất: Cân nhắc chi phí nhân sự khác khi tính giá.

Biết được các nguồn doanh thu mà những nhà xuất bản khác sử dụng qua dự án Project Oasis.

Project Oasis là nghiên cứu do Google Sáng kiến Tin tức cộng tác với những tổ chức/cá nhân dưới đây để thực hiện khảo sát về số hãng tin kỹ thuật số tập trung tại địa phương ngày càng tăng:

• Trường báo chí UNC Hussman
• LION Publishers
• Douglas K. Smith