預估廣告收益

無論你打算或已在銷售廣告，都可以使用這個計算工具：

• 根據流量評估是否值得投資廣告
• 找出影響廣告收益的因素
• 瞭解要著重哪些面向，才能提高廣告收益

計算結果為預估值，並非實際收益金額，僅供參考。

哪些因素會影響廣告收益？

廣告收益取決於廣告的銷售價格和銷售量：

• 價格的評估依據為每千次曝光費用 (或稱 CPM)，或是價目表所列的固定費率。
• 銷售量的評估依據為可視曝光次數和成交率，包含直接銷售或程式輔助銷售。可視曝光次數的多寡取決於廣告單元數、網頁瀏覽次數和可視度。

總廣告收益是直接銷售收益加上程式輔助銷售收益的總金額。

以下說明每個指標、計算方式以及提升成效的最佳做法。

步驟 1

計算可視曝光次數：

可視曝光次數 = 廣告單元數 × 網頁瀏覽次數 × 可視度

步驟 2

除以 1,000：

可視曝光次數/1,000

步驟 3

乘以每千次曝光費用 (CPM) 和成交率 (STR)：

(可視曝光次數/1000) × 每千次曝光費用 × 成交率

💡 最佳做法：如果你沒有上述任何指標，可以使用內建的業界平均值。

廣告單元是網站或應用程式中顯示廣告的位置。

每頁廣告單元數會影響其他指標。新增廣告單元會影響網站的使用者體驗，而良好的使用者體驗則會提高廣告可視度。

視廣告類型、尺寸和刊登位置而定，每頁廣告單元的具體數量和廣告單元價格可能會有差異。請參考平均每頁廣告單元數。

💡 最佳做法：

• 如果不知道每頁廣告單元數，請前往首頁計算你看到的廣告數量。
• 提供付費廣告單元，例如位置絕佳的廣告，或互動性更高的廣告格式。
• 在一個頁面置入更多報導或內容，並顯示較少廣告。

網頁瀏覽次數是網頁載入的總次數。如果使用者到達某個頁面之後，點選重新載入或返回某個頁面，就會計為第二次網頁瀏覽。由於廣告刊登在網頁上，兩者的瀏覽次數密切相關。

如果不知道每月網頁瀏覽總數，請將每月活躍使用人數 (MAU) 乘以單次造訪瀏覽量和每位使用者的每月造訪次數。

流量低代表廣告收益也低嗎？

不一定，這取決於廣告銷售方式。比方說，如果透過程式輔助銷售的廣告收益不高，採用直接銷售的廣告主可能願意支出較高的 CPM，觸及更多特定目標對象。

💡 最佳做法：參考閱聽群眾課程，進一步瞭解如何提高流量。

可視度是根據至少 50% 的廣告顯示在頁面上超過 1 秒 (多媒體廣告) 或 2 秒 (影片)計算。

多數廣告主會從整體廣告購買項目排除可視度較低的廣告，並要求廣告活動達到可視度門檻，例如 70% 可視度 (互動廣告協會 (IAB) 的建議值)。

可視度會影響其他指標：

• 可視度每提高 1%，千次曝光出價會跟著提高 2%
• 可視度為 70% 至 80% 時，千次曝光出價比可視度為 10% 時提高 4 倍
• 廣告單元的尺寸、類型和位置會影響可視度

💡 提高可視度的最佳做法：

• 將廣告放在「不需捲動位置」，也就是使用者不需捲動就能看到的位置。
• 將廣告放在「可視區域」，也就是靠近螢幕底部的位置。
• 將廣告放在導覽列正下方，不要放在頁面頂端。

現在你已算出可視曝光總數，這就是可用廣告空間。

哪些因素會影響廣告空間價值？

廣告是以千次為單位售出。廣告主支付的每 1,000 次曝光費率稱為千次曝光出價 (CPM)。

大部分發布者不會售出所有曝光次數。成交率 (STR) 是根據售出的可視曝光數除以可視曝光數計算。

💡 最佳做法：避免將廣告放在內容敏感的即時新聞、極端天氣預測資訊旁邊，也不要放在廣告主不想一起顯示的其他內容旁邊。

接下來，選擇要透過直接或程式輔助方式銷售多少廣告，以及要保留多少廣告給內部廣告。

如何決定要採用直接銷售或程式輔助銷售？

平均而言，新聞機構有 75% 的廣告採用直接銷售，另外 25% 則透過程式輔助銷售。

如果不想銷售所有廣告，請降低直接銷售的分配比例。一般來說，直接銷售廣告會以較高價格銷售 (千次曝光出價為 $10 至 $20 美元)，但不會全部售出 (成交率為 60 至 80%)。

雖然直接銷售因價格較高，售出的廣告數量較少，但搭配程式輔助銷售，可減少未售出的廣告空間。

什麼是內部廣告？

內部廣告是在自家網站或應用程式中放送的廣告，用於宣傳貴新聞機構或相關產品。內部廣告會使用你的廣告空間，無須額外支付費用。

使用自家廣告空間似乎不划算，但內部廣告可在未售出其他廣告時顯示，協助你賺取其他類型的收益。如果你有訂閱方案，可以利用內部廣告向讀者宣傳，因此會從訂閱者 (而不是廣告主) 賺取收益。

直接銷售是指不經過第三方，直接向客戶銷售廣告。直接銷售廣告賺取的收益，通常是透過程式輔助銷售廣告的 2 至 3 倍。

直接銷售千次曝光出價的範圍在 $10 至 $20 美元之間，成交率介於 60% 至 80%。

如何直接銷售廣告？

• 千次曝光出價是廣告主為每 1,000 次曝光支付的價格。
  
  
• 包版是指將廣告格式、尺寸或刊登位置獨賣給單一廣告主，例如首頁蓋版廣告。這類廣告通常會以單一價格銷售，例如一個月的蓋版廣告售價為 $5,000 美元。
  
  
• 廣告曝光占有率是指將廣告銷售給多個廣告主，每個廣告主會獲得特定曝光百分比。例如，將首頁蓋版廣告賣給兩個廣告主，每個廣告主可獲得 50% 的曝光次數。

程式輔助銷售會透過 Google Ad Manager 等自動化平台銷售廣告。

程式輔助千次曝光出價的範圍在 $1 至 $5 美元之間，成交率介於 90% 至 100%。

如何透過程式輔助銷售廣告？

根據廣告銷售對象及其支付價格，程式輔助銷售的方式各不相同：

• 公開競價：向所有廣告主提供廣告，讓他們即時出價
• 私下競價：向一組廣告主提供廣告，讓他們即時出價
• 首選交易：以經過協議的價格，向一個廣告主提供優先購買廣告的機會
• 保證交易：以經過協議的價格，向一個廣告主提供廣告

程式輔助銷售的費率有何不同？

• 公開競價的成交率最高，但千次曝光出價較低
• 私下競價的千次曝光出價較高，但成交率較低，因為廣告主人數較少
• 首選交易和保證交易可獲得最高的千次曝光出價，但成交率較低