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瞭解直接銷售和程式輔助銷售的廣告收益
銷售廣告、設定價格、向廣告主提案及取得成果的多種方式
如何銷售廣告？
大多數發布者會透過直接和程式輔助的方式銷售廣告。
如果採用直接銷售，表示你直接與廣告主接洽，親自處理銷售、管理及執行廣告活動事宜，不透過第三方。直接銷售具有以下優點：
- 直接控管網站上顯示的廣告
- 與廣告主建立更密切的關係
- 廣告空間的平均售價較高
採用程式輔助銷售時，系統會透過自動化技術幫你銷售、管理及執行廣告活動。程式輔助銷售具有以下優點：
- 根據資料、客層、內容、讀者行為等項目，自動執行銷售程序
- 向讀者顯示最相關的廣告，提高參與度和點閱率 (CTR)
- 即時觸及跨多個平台的數千個廣告主，取得最高競價
💡 最佳做法：選擇廣告體驗提升標準建議的廣告類型、尺寸和刊登位置，迎合廣告消費者喜好。
如何選擇要採用直接銷售或程式輔助方式？
設定價格
如何決定直接銷售的費率？
如要採用直接銷售，請在價目表上列出廣告空間的價格。
💡 最佳做法：
- 進行市場調查，例如瞭解其他當地出版品的價目表內容
- 根據讀者規模、觸及率和品牌調整費率
- 對特定讀者區隔和影片等吸引人的廣告類型設定較高價格
如何決定程式輔助銷售的費率？
採用程式輔助銷售時，請根據目標千次曝光出價 (CPM) 訂定廣告銷售平均價格。你也可以將最低千次曝光出價設為廣告銷售的底價。
使用統一定價規則，集中管理所有間接需求來源的定價，這些規則包含可設定的底價、目標千次曝光出價、廣告類型等條件。
- 開啟 Google Ad Manager，依序前往「廣告空間」>「定價規則」。
- 選取「新增統一定價規則」並輸入名稱。
- 在「指定目標」選取廣告單元。
- 在「定價」選取特定項目的價格，或為不同廣告主、品牌、廣告尺寸、廣告素材類型等設定相同價格。你也可以設定底價、目標千次曝光出價，或是由 Google 設定最佳價格。
- 按一下「儲存」
💡 最佳做法：
使用媒體套件向廣告主提案
什麼是媒體套件？
媒體套件是一種宣傳品，用來向直接銷售廣告主提案。
💡 製作媒體套件的最佳做法：
- 首先，告訴廣告主與你合作的好處，以及為何有助他們達成目標
- 介紹你的機構和讀者
- 加上統計資料、相關數據和受眾特徵，協助對方瞭解你新聞網站的參與度和社群曝光度。你可以加入以下資訊：
- 讀者規模，包括付費訂閱者人數 (如果有的話)
- 地理涵蓋範圍
- 主題涵蓋範圍
- 每月網頁瀏覽量
- 可視度
- 單次造訪瀏覽頁數或造訪時間長度
- 每月造訪次數
- 說明對方可在你的網站上透過哪些方式顯示廣告，例如提供刊登位置模擬圖。你和廣告主可以根據這些資訊展開討論
- 提供價目表和聯絡資訊
執行成功的廣告活動
- 設定客戶帳單、廣告活動日期、廣告素材資源、廣告代碼和追蹤功能
- 提供每週或每月報表，列出曝光次數、點擊次數和點閱率等數據
- 提交最終月結單和報表，詳列廣告空間 (包括類型、尺寸和刊登位置)、放送的曝光次數、千次曝光出價和總金額
💡 最佳做法：
- 設定追蹤功能，將資料納入廣告活動報表
- 使用多種裝置測試頁面，查看廣告顯示樣式
- 透過每週或每月報表，記錄廣告活動如何根據廣告主的目標追蹤成效
- 在網頁上加入 Google 發布商廣告代碼
投注心力與廣告主建立長期關係
現在你已執行第一個廣告活動，試著將只合作一次的廣告主轉變成長期合作的廣告主。
與廣告主建立長期關係的好處如下：
- 提高千次曝光出價
- 提升成交率，或提供更多可預測的參考數據
- 放送廣告更靈活，特別是報導項目涵蓋即時新聞時
- 獲得更穩定的廣告收益，減少難以預料的情況
💡 最佳做法：
- 將廣告活動的最終報表提供給廣告主，在其中醒目顯示廣告主的目標
- 做為有想法的合作夥伴，向廣告主說明為何與你合作可以達成廣告目標
- 分享拓展讀者群的商機
- 提供多年的長期交易方案
- 提供程式輔助直接交易，讓廣告主能以滿意的費率，透過程式輔助購買你的廣告
- 定期主動聯絡
- 使用廣告空間預測這類功能，隨時提供最新的廣告空間供應情形
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