大多數發布者會透過直接和程式輔助的方式銷售廣告。

如果採用直接銷售，表示你直接與廣告主接洽，親自處理銷售、管理及執行廣告活動事宜，不透過第三方。直接銷售具有以下優點：

• 直接控管網站上顯示的廣告
• 與廣告主建立更密切的關係
• 廣告空間的平均售價較高

採用程式輔助銷售時，系統會透過自動化技術幫你銷售、管理及執行廣告活動。程式輔助銷售具有以下優點：

• 根據資料、客層、內容、讀者行為等項目，自動執行銷售程序
• 向讀者顯示最相關的廣告，提高參與度和點閱率 (CTR)
• 即時觸及跨多個平台的數千個廣告主，取得最高競價

💡 最佳做法：選擇廣告體驗提升標準建議的廣告類型、尺寸和刊登位置，迎合廣告消費者喜好。

平均而言，直接銷售廣告的價格比程式輔助廣告高二至四倍。直接銷售廣告的平均千次曝光出價 (每千次曝光出價) 為 $10 至 $20 美元，程式輔助廣告的平均千次曝光出價則為 $1 至 $5 美元。

💡 最佳做法：盡可能直接銷售廣告空間，提高直接銷售的成交率，賺取較高收益，並透過程式輔助銷售剩餘的廣告空間。

銷售廣告空間的優先順序如下：

1. 直接銷售
2. 程式輔助首選交易和保證交易
3. 程式輔助私下競價
4. 程式輔助公開競價

根據預設，使用 AdSense 的發布者可享有動態分配的好處，允許廣告主與保證廣告主即時競價，盡可能提高廣告價格。

💡 最佳做法：根據廣告類型的價格，決定要優先採用直接或程式輔助方式銷售廣告。

如何決定直接銷售的費率？

如要採用直接銷售，請在價目表上列出廣告空間的價格。

💡 最佳做法：

• 進行市場調查，例如瞭解其他當地出版品的價目表內容
• 根據讀者規模、觸及率和品牌調整費率
• 對特定讀者區隔和影片等吸引人的廣告類型設定較高價格

如何決定程式輔助銷售的費率？

採用程式輔助銷售時，請根據目標千次曝光出價 (CPM) 訂定廣告銷售平均價格。你也可以將最低千次曝光出價設為廣告銷售的底價。

使用統一定價規則，集中管理所有間接需求來源的定價，這些規則包含可設定的底價、目標千次曝光出價、廣告類型等條件。

1. 開啟 Google Ad Manager，依序前往「廣告空間」>「定價規則」。
2. 選取「新增統一定價規則」並輸入名稱。
3. 在「指定目標」選取廣告單元。
4. 在「定價」選取特定項目的價格，或為不同廣告主、品牌、廣告尺寸、廣告素材類型等設定相同價格。你也可以設定底價、目標千次曝光出價，或是由 Google 設定最佳價格。
5. 按一下「儲存」

💡 最佳做法：

• 設定目標千次曝光出價而非底價，可賺取更多收益
• 建立定價規則，為不同廣告尺寸、廣告素材類型、影片選項等設定不同價格
• 為特定廣告主、品牌或廣告尺寸指定價格

什麼是媒體套件？

媒體套件是一種宣傳品，用來向直接銷售廣告主提案。

💡 製作媒體套件的最佳做法：

• 首先，告訴廣告主與你合作的好處，以及為何有助他們達成目標
  
  
• 介紹你的機構和讀者
  
  
• 加上統計資料、相關數據和受眾特徵，協助對方瞭解你新聞網站的參與度和社群曝光度。你可以加入以下資訊：
  
  
  • 讀者規模，包括付費訂閱者人數 (如果有的話)
  • 地理涵蓋範圍
  • 主題涵蓋範圍
  • 每月網頁瀏覽量
  • 可視度
  • 單次造訪瀏覽頁數或造訪時間長度
  • 每月造訪次數
    
    
• 說明對方可在你的網站上透過哪些方式顯示廣告，例如提供刊登位置模擬圖。你和廣告主可以根據這些資訊展開討論
  
  
• 提供價目表和聯絡資訊

1. 設定客戶帳單、廣告活動日期、廣告素材資源、廣告代碼和追蹤功能
2. 提供每週或每月報表，列出曝光次數、點擊次數和點閱率等數據
3. 提交最終月結單和報表，詳列廣告空間 (包括類型、尺寸和刊登位置)、放送的曝光次數、千次曝光出價和總金額

💡 最佳做法：

• 設定追蹤功能，將資料納入廣告活動報表
• 使用多種裝置測試頁面，查看廣告顯示樣式
• 透過每週或每月報表，記錄廣告活動如何根據廣告主的目標追蹤成效
• 在網頁上加入 Google 發布商廣告代碼

現在你已執行第一個廣告活動，試著將只合作一次的廣告主轉變成長期合作的廣告主。

與廣告主建立長期關係的好處如下：

• 提高千次曝光出價
• 提升成交率，或提供更多可預測的參考數據
• 放送廣告更靈活，特別是報導項目涵蓋即時新聞時
• 獲得更穩定的廣告收益，減少難以預料的情況

💡 最佳做法：

• 將廣告活動的最終報表提供給廣告主，在其中醒目顯示廣告主的目標
• 做為有想法的合作夥伴，向廣告主說明為何與你合作可以達成廣告目標
• 分享拓展讀者群的商機
• 提供多年的長期交易方案
• 提供程式輔助直接交易，讓廣告主能以滿意的費率，透過程式輔助購買你的廣告
• 定期主動聯絡
• 使用廣告空間預測這類功能，隨時提供最新的廣告空間供應情形