Umsatzmodell festlegen

Laut einer Umfrage unter führenden Medienunternehmen weltweit halten Verlage und Webpublisher drei oder vier verschiedene Einnahmequellen für wichtig oder sehr wichtig.

In Nordamerika haben unsere Untersuchungen gezeigt, dass Nachrichtenorganisationen mit drei oder mehr Einnahmequellen profitabler sind.

Den Umsatz zu diversifizieren hilft Ihnen:

• nachhaltiger zu werden
• den Gesamtumsatz zu steigern
• widerstandsfähiger gegen Konjunktureinbrüche zu werden

Sie können zwischen verschiedenen Einnahmequellen wählen, darunter:

• Werbeeinnahmen
• Private Spendengelder
• Umsatz durch Leser
• Kundendienstleistungen

Besprechen Sie Ihren steuerlichen Status mit einem Steuerberater oder Rechtsanwalt, da dies Auswirkungen darauf hat, wie Sie Geld verdienen können.

💡Best Practice: Stellen Sie zuerst fest, welche Einnahmen am leichtesten zu erzielen sind, und fügen Sie später weitere Einnahmequellen hinzu.

Gemäß unserer Untersuchung gaben 60 % der lokalen digitalen Verlage und Webpublisher an, dass lokale Werbeeinnahmen eine wichtige Einnahmequelle sind.

Mit Werbung auf Ihrer Nachrichtenwebsite Geld verdienen

• Direkt verkaufte Werbung ist Werbung, die an einen Werbetreibenden (beispielsweise ein lokales Unternehmen) ohne die Hilfe von Drittanbietern verkauft wird.
• Sponsorships oder gesponserter Content sind Werbung oder Logo-Placements, die ein Werbetreibender kauft, damit er eine stärkere Verbindung zu Ihrer Marke herstellen kann.
• Programmatic zeigt mithilfe von Plattformen zur Anzeigenverwaltung wie Google Ad Manager relevante Werbung auf Ihrer Nachrichtenwebsite oder App an

Für jede Art von Werbung benötigen Sie

• Menschen, wie zum Beispiel engagierte Vertriebsmitarbeiter
• Prozesse, wie zum Beispiel Schritte, die Sie zur Durchführung einer Werbekampagne unternehmen
• Technologie, wie beispielsweise Plattformen zur Anzeigenverwaltung

💡Best Practice: Maximieren Sie Ihre Umsätze, indem Sie mehr als eine Art von Werbeeinnahmen nutzen.

25 % aller Verlage und Webpublisher sagen, dass sie private Spendengelder erhalten.

Von 2009 bis 2015 haben sich die Spenden an Nonprofit-Medienunternehmen von 915 Mio. US-Dollar auf 1,9 Mrd. US-Dollar fast verdoppelt.

Welche Arten von Philanthropen unterstützen Journalismus?

• Stiftungsförderungen
• Wohlhabende Einzelpersonen
• Unternehmen

Stiftungen unterstützen im Allgemeinen eine bestimmte Sache wie Bildung, Existenzgrundlagen, die öffentliche Gesundheit oder Menschenrechte.

💡 Best Practice: Versuchen Sie herauszufinden, wer Ihre Werte und Ziele teilt, und ob Ihre journalistische Tätigkeit finanziell unterstützt werden kann und sollte.

Direkte Unterstützung durch Ihre Zielgruppe kann Ihre Einnahmequellen diversifizieren. Zu den Arten von Umsätzen durch Leser gehören:

• Umsätze aus Abos
• Spenden
• Mitgliedschaften
• Events
• Merchandise
• Kleinanzeigen

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

Vielleicht sind Sie erfahren im Erstellen, Veröffentlichen und Vermarkten von Inhalten im Internet – und für genau dieses Know-how gibt es einen Markt.

Beratungsdienstleistungen beinhalten:

• Markeninhalte
• Beratung oder berufliche Weiterbildung
• Zielgruppenforschung und Statistiken

💡 Best Practice: Berechnen Sie zusätzliche Personalkosten in Ihre Preise ein.

Erfahren Sie mit „Project Oasis“, welche Einnahmequellen andere Verlage und Webpublisher nutzen.

„Project Oasis“ ist ein Projekt der Google News Initiative zur Untersuchung der zunehmenden Zahl von lokal ausgerichteten, digitalen Nachrichtenorganisationen, die in Zusammenarbeit mit den folgenden Unternehmen durchgeführt wurde:

• UNC Hussman School of Journalism
• LION Publishers
• Douglas K. Smith