Gần 40% số người đăng ký chuyển đổi ngay từ ngày đầu.

Hiện nay, hầu hết độc giả đều sử dụng điện thoại di động (65%). Nhưng trong khi tỷ lệ người dùng thiết bị di động nhấp vào các trang đăng ký gói thuê bao với cùng tỷ lệ như người dùng máy tính (1,5%), chỉ có 20% số người dùng thiết bị di động sẽ thực sự đăng ký – so với 42% người dùng máy tính, theo nghiên cứu của Piano.

💡 Phương pháp hay nhất:

• Quảng bá trên trang web của bạn, bao gồm cả thiết bị di động
• Cung cấp 3 lựa chọn gói thuê bao để độc giả dễ dàng đưa ra quyết định
• Đặt gói thuê bao tốt nhất của bạn vào vị trí nổi bật và đặt làm mặc định
• Hiển thị các lựa chọn để độc giả dễ dàng so sánh

Một trang dành để đăng ký gói thuê bao nên có những thông tin nào?

• Sứ mệnh của bạn
• Các lựa chọn
• Giá cả
• Các lợi ích
• Thời gian (hàng năm, hàng tháng, hàng tuần)
• Chính sách huỷ đăng ký
• Nút đăng ký

Các hãng tin có thể cảm thấy ngại ngần khi tự quảng bá về bản thân mình – vì chẳng phải sau cùng thì báo chí chất lượng sẽ nói lên tất cả mọi thứ hay sao?

Tuy nhiên, nếu độc giả không biết về sự tồn tại của gói đăng ký thuê bao, họ cũng không có cơ hội ủng hộ hoạt động làm báo của bạn.

💡 Phương pháp hay nhất:

• Thêm một nút "Đăng ký" vào thanh điều hướng cố định
• Dùng từ "Tham gia" hoặc "Bắt đầu" thay vì "Đăng ký gói thuê bao" hoặc "Đăng ký" trên các nút
• Thêm các thông điệp khuyến mãi vào trong bài viết, đặc biệt là những bài viết có nhiều tương tác nhất hoặc được người đọc đăng ký nhiều nhất
• Nếu bạn có quảng cáo hiển thị về gói thuê bao, hãy sử dụng quảng cáo tự quảng bá để hiển thị trên trang web của mình
• Tuỳ chỉnh thông điệp tiếp thị cho độc giả cụ thể

💡 Phương pháp hay nhất để chia sẻ mức độ tác động của hãng tin của bạn:

• Chia sẻ về tác động của hoạt động đưa tin trong báo cáo hàng năm
• Dùng một tuyên bố giá trị để nhấn mạnh những đóng góp đặc biệt của hãng tin của bạn
• Thêm sứ mệnh hoặc giá trị của bạn vào đầu trang gói thuê bao để nêu rõ gói thuê bao hỗ trợ điều gì

Bạn rất dễ đưa ra nhiều lựa chọn hơn vì theo logic, độc giả có những nhu cầu khác nhau.

Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy, nếu một người có ít lựa chọn hơn thì họ có nhiều khả năng sẽ mua hơn.

Các nhà nghiên cứu bày bán 24 loại mứt tại một cửa hàng bán lẻ vào một ngày, và 6 loại mứt vào một ngày khác.

Khi bày bán 24 loại mứt, chỉ có 3% khách hàng mua mứt. Nhưng khi bày bán 6 loại mứt thì có tới 30% khách hàng mua.

Việc hiểu và so sánh các lựa chọn đòi hỏi thời gian và công sức của người tiêu dùng – do đó giảm số lượng lựa chọn có thể làm cho độc giả đăng ký dễ dàng hơn

💡 Phương pháp hay nhất: chỉ cung cấp 3 lựa chọn

Lựa chọn tốt nhất là lựa chọn mà bạn muốn hầu hết những người đăng ký sẽ chọn, ví dụ như gói thuê bao kỹ thuật số nếu bạn cung cấp báo in, hoặc gói thuê bao hàng năm vì bạn đưa ra mức giá hàng tháng rẻ hơn.

Bất kể lựa chọn tốt nhất là gì, hãy làm cho lựa chọn tốt nhất đó thật nổi bật so với các lựa chọn khác của bạn.

💡 Phương pháp hay nhất:

• Trên thiết bị di động, hãy cố định lựa chọn tốt nhất của bạn làm lựa chọn đầu tiên ở đầu trang để nó hiển thị mà không cần cuộn trang
• Trên thiết bị di động, chỉ hiển thị các lợi ích cho lựa chọn tốt nhất
• Trên máy tính, hãy liệt kê lựa chọn tốt nhất của bạn ở giữa
• Trên máy tính, hãy liệt kê lựa chọn đắt nhất trước tiên
• Gắn nhãn lựa chọn tốt nhất là "Phổ biến nhất" hoặc "Lựa chọn của độc giả"
• Dùng nút, nền hoặc hiệu ứng màu sắc khác nhau để làm nổi bật lựa chọn tốt nhất
• Nếu bạn đưa ra mức chiết khấu, hãy dùng từ "Nhận" trên nút

💡 Phương pháp hay nhất

• Hiển thị hình ảnh cho từng lựa chọn
• Sử dụng hình ảnh liên quan đến sứ mệnh hoặc giá trị của bạn
• Liệt kê tối đa 6 lợi ích
• Làm nổi bật giá và mức tiết kiệm
• Dùng các dấu đầu dòng hoặc biểu tượng
• Thêm nút cho từng lựa chọn và tuân thủ các phương pháp hay nhất về nút của chúng tôi
• Thêm nút "huỷ bất cứ lúc nào" ở trên cùng, vào danh sách lợi ích của bạn hoặc trong từng lựa chọn