Ra mắt gói thuê bao của bạn

80% lãnh đạo các hãng tin nói rằng gói đăng ký thuê bao và gói đăng ký thành viên là ưu tiên hàng đầu về doanh thu của họ (2022).

Gói thuê bao là mô hình thu nhập từ độc giả, trong đó độc giả thanh toán định kỳ để truy cập vào một số hoặc tất cả tin bài của bạn.

Gói thuê bao có phù hợp với tôi không?

• Nếu bạn cung cấp gói thuê bao đối với ấn bản in, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ độc giả đăng ký ấn bản in hơn so với độc giả đăng ký ấn bản số. Khi kết hợp cả 2 lựa chọn- cung cấp quyền truy cập kỹ thuật số cùng với dịch vụ đăng ký bản in - có thể giúp chuyển đổi độc giả của ấn bản in thành độc giả ấn bản số.
  
  
• Nếu bạn là một tổ chức phi lợi nhuận, tự quản lý hoặc cung cấp một chủ đề nội dung hay đối tượng độc giả ít được quan tâm, thì mô hình đóng góp có thể sẽ phù hợp hơn.
  
  
• Nếu bạn phụ thuộc vào doanh thu quảng cáo nhưng có độc giả cũ trung thành, thì mô hình gói thuê bao có thể giúp bạn đa dạng hoá doanh thu. Hãy xem mức độ trung thành của độc giả bằng News Consumer Insights.

💡Phương pháp hay nhất: Ước tính mức doanh thu bạn có thể kiếm được từ gói thuê bao bằng Công cụ tính doanh thu từ độc giả.

Theo Viện Báo chí Hoa Kỳ, có 3 kiểu độc giả đăng ký các gói tin tức:

• Độc giả có trách nhiệm công dân
• Độc giả tiết kiệm
• Độc giả khó thu hút, giữ chân

Độc giả có trách nhiệm công dân

• Đăng ký nhiều nguồn tin tức
• Rất trung thành và luôn sẵn sàng trả phí
• Được truyền động lực từ những sứ mệnh, sáng kiến và tổ chức phản ánh các giá trị cá nhân của họ
• Thường là nhà tài trợ và tình nguyện viên của các tổ chức tin tức và các mục đích xã hội khác

Độc giả tiết kiệm:

• Đăng ký một vài nguồn tin tức, bao gồm một ấn phẩm theo sở tích
• Trung thành với một vài nguồn tin tức và chú trọng vấn đề giá cả
• Cần cảm thấy gói thuê bao họ mua mang lại giá trị cao
• Được thúc đẩy bởi sự liên quan của gói dịch vụ, tiện ích, giá trị thực tế và tin tức về sở thích của họ
• Có thể dựa vào một nguồn tin tức để xem tin bài về một chủ đề

Độc giả khó thu hút và giữ chân:

• Ít trung thành nhất; mức độ trung thành của họ không chuyển thành mức độ sẵn sàng trả phí cho dịch vụ tin tức
• Chú trọng vấn đề giá cả và tránh việc đăng ký, thường sử dụng các bản thử nghiệm miễn phí và khuyến mãi
• Được thúc đẩy bởi tính tiện ích, coi việc xem tin tức theo kiểu "có thì cũng tốt"
• Cảm thấy thoải mái hơn với các giao dịch không ràng buộc
• Có khả năng cao nhất đến từ công cụ Tìm kiếm hoặc mạng xã hội nhất

Có những mô hình gói thuê bao nào?

Mô hình gói thuê bao tin tức thường dựa vào tường phí, giới hạn quyền truy cập vào bài viết theo chủ đề, số lượng bài viết, mức độ tương tác và nhiều yếu tố khác.

1. Giới hạn số lượng bài viết: Cung cấp một số lượng bài viết cụ thể được xem miễn phí. Giới hạn này có thể được áp dụng cho tất cả mọi người hoặc hoặc dựa trên tần suất truy cập vào trang web của họ.
2. Cao cấp: Một số bài viết được cung cấp miễn phí, còn các bài viết hoặc chủ đề cụ thể sẽ yêu cầu đăng ký gói thuê bao. Trường hợp này đôi khi cũng được gọi là "kết hợp miễn phí và tính phí" (freemium).
3. Tường phí cứng: Không có bài viết nào được cung cấp miễn phí. Bạn cần phải đăng ký để truy cập vào bất kỳ bài viết nào.

Tôi nên chọn mô hình gói thuê bao nào?

• Nếu độc giả tương tác nhiều nhất với các chủ đề hoặc tác giả cụ thể, hãy cân nhắc mô hình gói thuê bao cao cấp cho những chủ đề đó.
• Nếu bạn nhắm đến một đối tượng độc giả cụ thể, đưa tin về một chủ đề hẹp hoặc khảo sát của bạn cho thấy độc giả không thể tìm được tin tức tương tự ở nơi nào khác, hãy cân nhắc chọn mô hình tường phí cứng.

Nếu bạn đang triển khai một gói thuê bao, làm cách nào để biết liệu độc giả có sẵn sàng trả tiền cho tin tức của bạn không?

💡Phương pháp hay nhất:

Tiến hành khảo sát và đặt câu hỏi:

• Bạn tìm thấy điều gì ở tin tức của chúng tôi mà không nơi nào khác có được?
• Những chủ đề hoặc tin bài nào quan trọng nhất với bạn?
• Có tin tức nào mà hiện bạn chưa tìm được nhưng sẵn sàng trả phí không?

Hãy tìm hiểu thêm ở Bài học của chúng tôi về Tìm hiểu độc giả.

Xem số liệu phân tích của bạn để biết nội dung nào thu hút nhiều tương tác nhất theo:

• Chủ đề hoặc danh mục
• Tác giả
• Định dạng

Mặc dù tin tức luôn là nội dung quan trọng nhất bạn muốn cung cấp, nhưng bạn cũng có thể thêm một số lợi ích vào gói thuê bao của mình:

Nội dung

• Quyền truy cập sớm vào nội dung
• Bản tin độc quyền
• Tài liệu giáo dục hoặc tài liệu đào tạo
• Nội dung lưu trữ số hoá
• Không có quảng cáo

Sự tham gia

• Tham gia vào quá trình biên tập
• Trò chuyện hoặc nhắn tin với nhà báo hay biên tập viên
• Có thể bình luận về bài viết
• Sự kiện
• Ghé thăm các phòng biên tập

Chiết khấu và hàng hoá

• Chiết khấu cho ấn bản in
• Chiết khấu cho nhiều loại hàng hoá và dịch vụ
• Hàng hoá có thương hiệu

💡 Phương pháp hay nhất: Hỏi ý kiến độc giả về những lợi ích họ ưa thích qua một cuộc khảo sát.

Trung bình, gói thuê bao tin tức có giá bao nhiêu?

Tại Bắc Mỹ, mức giá trung bình của một gói thuê bao tin tức thường là 10 – 15 USD/tháng. Tại Châu Âu, mức phí hàng tháng có sự khác biệt đáng kể giữa các quốc gia, dao động từ 2 đến 41,5 EUR, trong đó Vương quốc Anh có mức giá trung bình là 15,12 GBP mỗi tháng.

Mức giá thay đổi như thế nào?

Mức giá thường có sự khác biệt tuỳ theo bậc hoặc khoảng thời gian:

• Mức giá theo Bậc cung cấp nhiều cấp độ truy cập hoặc sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như gói thuê bao không có quảng cáo hoặc gói thuê bao "toàn quyền truy cập" vào cả ấn bản số và ấn bản in
  
  
• Mức giá theo khoảng thời gian thường được cung cấp theo tháng hoặc theo năm, với mức giá hàng tháng rẻ hơn nếu dùng gói thuê bao hàng năm

💡Phương pháp hay nhất:

• Thử nghiệm các mức giá khác nhau
• Cung cấp 3 bậc hoặc 3 lựa chọn
• Cung cấp chương trình chiết khấu và dùng thử

Bạn đã sẵn sàng đưa gói thuê bao của mình lên tầm cao mới chưa? Hãy tiếp tục bài học tiếp theo của chúng tôi để tìm hiểu cách quảng bá gói thuê bao trên trang web của bạn.

Reader Revenue Manager của Google cung cấp cho nhà xuất bản cách xây dựng mức độ tương tác của độc giả và chuyển đổi thành viên đăng ký hoặc đóng góp, tất cả đều miễn phí.

Reader Revenue Manager có thể giúp bạn:

• Ra mắt một gói thuê bao mà không cần sự hỗ trợ của nhà phát triển: tham gia mà không cần kinh nghiệm lập trình
• Thu hút người đăng ký và người đóng góp bằng 2 lần nhấp chuột
• Thúc đẩy lưu lượng truy cập và củng cố giá trị thương hiệu của bạn
• Kết nối an toàn với độc giả: làm chủ mối quan hệ nhờ quyền truy cập trực tiếp vào thông tin liên hệ mà độc giả đã chọn
• Loại bỏ rào cản của tường phí: vì người đăng ký có thể đăng nhập bằng tài khoản Google của họ