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課程第 2 堂 共 6 堂
推出訂閱服務
提高讀者收益
改進結帳程序 (4:19)
推出訂閱服務
宣傳訂閱方案 (5:59)
開始使用 Reader Revenue Manager (8:12)
預估讀者收益 (7:44)
運用 Google Ad Manager 提高廣告收益
課程
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5 分鐘 以完成

推出訂閱服務

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瞭解各種訂閱模式,找出符合貴機構的方式

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訂閱服務適合我嗎?

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80% 的新聞機構主管階層表示,訂閱服務和會員方案是 2022 年最大的收益來源。

訂閱這種讀者收益模式,可讓讀者透過週期性付款存取部分或所有報導內容。

訂閱服務適合我嗎?

  • 如果你提供印刷版訂閱方案,從中賺取的收益可能會高於數位版訂閱方案。結合數位存取功能與印刷版訂閱方案,可協助讀者從印刷版轉換至數位版訂閱。

  • 如果是非營利組織、獨資或為弱勢主題/讀者發聲的新聞機構,則捐款模式可能是較佳選擇

  • 如果你仰賴廣告收益,但擁有忠實的回訪讀者,可以推出訂閱服務創造多元收益。如要瞭解讀者忠誠度,請查看 News Consumer Insights

💡 最佳做法:使用讀者收益計算機,估算訂閱項目能賺取多少收益。

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誰會付費閱讀新聞?

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美國新聞協會 (The American Press Institute) 將新聞訂閱者分為三種類型:

  • 忠誠的公民 (Civically Committed)
  • 節儉交易者 (Thrifty Transactors)
  • 難以捉摸的參與者 (Elusive Engagers)

忠誠的公民訂閱者有以下特徵:

  • 訂閱多個新聞來源
  • 非常忠誠,也很願意付費
  • 反映個人價值的使命、倡議和機構會吸引他們
  • 是新聞機構和其他公益議題的捐款者和志工

節儉交易者有以下特徵:

  • 訂閱數個新聞來源,包括一份符合興趣的出版品
  • 忠於少數新聞來源,非常在意價格
  • 需要覺得物超所值
  • 有關聯性、公益事業、具實際價值、符合個人興趣的新聞會吸引他們
  • 可能為了某個主題的報導內容,固定閱讀特定新聞來源

難以捉摸的參與者有以下特徵:

  • 忠誠度最低,付費意願也很低
  • 非常在意價格且厭惡訂閱模式,經常採用免費試用期和促銷價格
  • 會受到公益事業吸引,但瀏覽新聞對他們來說「可有可無」
  • 偏好沒有任何附加條件的交易
  • 最可能來自搜尋或社群
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訂閱模式類型

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訂閱模式有哪些類型?

新聞訂閱模式通常需要使用付費牆,依主題、文章閱讀數量、參與度等限制文章存取權。

  1. 文章閱讀數量上限:提供特定數量的免付費文章。你可以為所有人設定相同上限,或根據讀者造訪網站的頻率設定上限。
  2. 付費:提供一些免付費文章,但需要訂閱特定文章或主題。這也稱為「免費增值」。
  3. 硬付費牆:不提供任何免付費文章,需要訂閱才能閱讀文章。

我該選擇哪種訂閱模式?

  • 如果讀者最常與某些主題或作者互動,建議為這些主題採用付費訂閱模式。
  • 如果你有特定讀者群、小眾主題,或是問卷調查結果顯示,你的讀者無法透過其他管道取得相同新聞內容,建議採用硬付費牆
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找出值得付費的新聞內容

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如果要推出訂閱服務,如何得知讀者是否願意付費閱讀你的新聞內容?

💡 最佳做法:

進行問卷調查,提出以下問題:

  • 我們的新聞與競爭對手相比,有哪些不同之處?
  • 你最重視哪些主題或報導?
  • 哪些新聞內容是你目前無法閱讀,但願意付費瀏覽?

詳情請參考「瞭解你的讀者」課程。

查看數據分析資料,瞭解以下哪些項目獲得最高參與度:

  • 主題或類別
  • 作者
  • 格式
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選擇要提供的福利

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儘管新聞報導是最重要的主角,不過訂閱方案可以附加幾項福利:

內容

  • 搶先閱覽內容
  • 專屬電子報
  • 訓練或教育素材
  • 數位化封存內容
  • 沒有廣告

參與

  • 參與編輯過程
  • 與記者或編輯進行即時通訊或傳送訊息
  • 可評論報導內容
  • 活動
  • 造訪新聞編輯室

折扣和商品

  • 以折扣價購買印刷版報紙
  • 更廣泛的商品和服務折扣
  • 品牌商品

💡 最佳做法:透過問卷調查詢問讀者偏好哪些福利。

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制定訂閱方案的價格

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新聞內容的平均訂閱費用為何?

在北美地區,新聞訂閱方案的平均價格是每月 $10-$15 美元。在歐洲,各個國家/地區的每月費用都不相同,範圍介於 €2 至 €41.50 歐元之間,其中英國的平均每月價格偏高,達到 £15.12 英鎊。

價格有何差異?

價格通常會因層級時間長度而定:

  • 層級提供不同層級的存取權或產品,例如零廣告訂閱方案,或結合數位板和印刷版的「無限閱讀」訂閱方案

  • 時間長度通常提供按月或按年訂閱方案,按年訂閱方案的每月費用較便宜

💡 最佳做法:

  • 測試不同價格
  • 提供三個層級或選項
  • 提供折扣和試用期

準備好提升訂閱成效了嗎?如要瞭解如何在網站上宣傳訂閱方案,請繼續進行下一個課程。

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運用 Google Reader Revenue Manager 推出訂閱服務

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GoogleReader Revenue Manager 可協助發布者提高讀者參與度,以及轉換訂閱者或捐款者,完全不需付費。

Reader Revenue Manager 的優勢如下:

  • 不需開發人員支援就能推出訂閱服務:沒有任何程式設計經驗也能輕鬆勝任
  • 只要按兩下滑鼠,就能獲得訂閱者和捐款者
  • 提升流量並強化品牌價值
  • 與讀者安全交流:直接存取讀者提供的聯絡資訊,與對方建立緊密關係
  • 降低付費牆造成的困擾:訂閱者可以使用 Google 帳戶登入
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