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課程 3 共 6 堂
宣傳訂閱方案
提高讀者收益
改進結帳程序 (4:19)
推出訂閱服務
開始使用 Reader Revenue Manager (8:12)
預估讀者收益 (7:44)
運用 Google Ad Manager 提高廣告收益
課程
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宣傳訂閱方案

吸引更多首次造訪的讀者成為訂閱者

如何吸引更多首次造訪的讀者成為訂閱者?

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將近 40% 的訂閱者會在首次造訪時完成轉換。

Piano 的研究顯示,儘管現今多達 65% 的讀者都使用手機,但手機使用者點選訂閱頁面的比率和電腦使用者都一樣是 1.5%。以實際訂閱比例來說,電腦使用者達 42%,手機使用者只有 20%

💡 最佳做法:

  • 在你的網站上宣傳訂閱方案,包括行動版網站
  • 提供三個訂閱方案,讓使用者輕鬆做決定
  • 凸顯最佳方案,並設為預設選項
  • 顯示選項,方便使用者比較

訂閱頁面應提供哪些資訊?

  • 貴機構的使命
  • 選項
  • 價格
  • 福利
  • 時間長度,例如每年、每月、每週
  • 取消訂閱政策
  • 訂閱按鈕
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在你的網站上宣傳訂閱方案,包括行動版網站

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新聞機構可能會覺得不需要自我宣傳,畢竟新聞本身就是最好的行銷。

但如果讀者不知道你有訂閱服務,就沒有機會支持你的新聞報導。

💡 最佳做法:

  • 在錨定導覽列新增「訂閱」按鈕
  • 在按鈕上使用「加入」或「開始」等字眼,而不是「訂閱」或「註冊」
  • 在報導內加入宣傳文字,特別是參與度最高的報導,或是最受訂閱者歡迎的文章
  • 如果你有多媒體廣告,可以使用內部廣告宣傳
  • 根據不同讀者調整行銷訊息

💡 說明貴新聞機構影響力的最佳做法:

  • 透過年度報表說明你的報導有何影響
  • 運用價值主張,強調貴新聞機構的獨特貢獻
  • 在訂閱頁面頂端顯示貴機構的使命或價值,清楚說明訂閱服務支持的目標
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💡 提供三個訂閱方案,讓使用者輕鬆做決定

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從邏輯上來說,提供多種選項才能滿足讀者的不同需求。

研究結果指出,選項越少反而會「提高」使用者的購買意願。

研究人員某天在超市陳列了 24 種口味的果醬,另一天則只有 6 種口味。

擺放 24 種口味時,只有 3% 的購物者買果醬。陳列 6 種口味時,卻有 30% 的人買了果醬。

查看及比較多種選項需要花時間和心力,因此減少選項可以提高讀者訂閱意願

💡 最佳做法:提供三種訂閱方案

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凸顯最佳方案

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「最佳方案」是指你希望大多數訂閱者選擇的方案。比方說,如果你發行紙本報紙,可以選擇數位訂閱方案或月費較低的年約方案。

無論最佳方案為何,請盡可能凸顯這個選項。

💡 最佳做法:

  • 行動裝置:將最佳方案放在第一項並固定在頁面頂端,使用者不需捲動畫面就能看到
  • 行動裝置:只顯示最佳方案的福利
  • 電腦:將最佳方案放在中間
  • 電腦:將費用最高的方案放在第一項
  • 在最佳方案加上「最熱門」或「讀者首選」標籤
  • 使用不同顏色的按鈕、背景或動畫凸顯最佳方案
  • 如果要提供折扣,請使用「領取」按鈕
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顯示選項,方便使用者比較

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💡 最佳做法

  • 顯示每個方案的圖片
  • 選用可傳達貴機構使命或價值信念的圖片
  • 最多列出六項福利
  • 強調價格和節省的費用
  • 使用項目符號或圖示
  • 為每個方案新增按鈕,並依循我們的按鈕最佳做法
  • 在頁面頂端、福利項目或各個方案底下註明「隨時可取消」
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