Hầu hết các nhà xuất bản đều bán quảng cáo theo hình thức giao dịch trực tiếp và giao dịch có lập trình (nghĩa là, tự động hoá việc bán quảng cáo).

Ở hình thức giao dịch trực tiếp, bạn bán, quản lý và thực hiện chiến dịch với nhà quảng cáo mà không cần bên thứ ba. Hình thức bán quảng cáo trực tiếp mang lại cho bạn các lợi ích:

• Kiểm soát trực tiếp các quảng cáo hiển thị trên trang web của bạn
• Mối quan hệ mật thiết hơn với các nhà quảng cáo
• Mức giá trung bình cao hơn cho khoảng không (đơn vị) quảng cáo

Ở hình thức giao dịch có lập trình, bạn bán quảng cáo thông qua công nghệ tự động hoá. Công nghệ này giúp bạn không chỉ bán quảng cáo mà còn quản lý và thực hiện các chiến dịch quảng cáo một cách tự động. Hình thức bán có lập trình mang lại cho bạn: các lợi ích sau:

• Khả năng bán hàng tự động dựa trên dữ liệu, thông tin nhân khẩu học, nội dung, hành vi của độc giả, v.v.
• Khả năng hiển thị những quảng cáo phù hợp nhất với độc giả, từ đó tăng mức độ tương tác và tỷ lệ nhấp (CTR)
• Tiếp cận hàng nghìn nhà quảng cáo theo thời gian thực và trên nhiều nền tảng để đạt được mức giá cao nhất trong phiên đấu giá

💡 Phương pháp hay nhất: Chọn loại quảng cáo, kích thước và vị trí theo khuyến nghị của Tiêu chuẩn quảng cáo tốt hơn về việc nhận diện quảng cáo mà người tiêu dùng ưa thích nhất.

Trung bình, quảng cáo trực tiếp có mức giá cao hơn 2 đến 4 lần so với quảng cáo có lập trình. Quảng cáo trực tiếp thường có giá trung bình là 10 – 20 USD cho mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM), trong khi quảng cáo có lập trình là 1 – 5 USD.

💡Phương pháp hay nhất: Tăng doanh thu bằng cách bán trực tiếp càng nhiều khoảng không quảng cáo càng tốt (tăng tỷ lệ bán hàng trực tiếp) và bán các đơn vị quảng cáo còn lại qua hình thức có lập trình.

Dưới đây là thứ tự ưu tiên về việc bán khoảng không (đơn vị) quảng cáo của bạn:

1. Bán trực tiếp
2. Các giao dịch ưu tiên và được đảm bảo thực hiện qua hình thức bán hàng có lập trình
3. Phiên đấu giá kín qua hình thức bán hàng có lập trình
4. Phiên đấu giá mở qua hình thức bán hàng có lập trình

Các nhà xuất bản dùng AdSense sẽ được hưởng lợi từ tính năng phân bổ động mặc định, giúp bạn nhận được mức giá cao nhất cho không gian (đơn vị) quảng cáo của bạn bằng cách cho phép các nhà quảng cáo cạnh tranh trong thời gian thực với những nhà quảng cáo được đảm bảo của bạn.

💡 Phương pháp hay nhất: Sử dụng mức giá của từng loại quảng cáo để đưa ra quyết định nên bán quảng cáo trực tiếp hay qua hình thức lập trình.

Làm cách nào để xác định giá bán trực tiếp?

Ở hình thức bán trực tiếp, bạn cần tạo ra một bảng giá của mình, trong đó liệt kê các khoảng không quảng cáo bạn có và mức giá tương ứng.

💡 Phương pháp hay nhất:

• Tiến hành nghiên cứu thị trường, ví dụ như xem bảng giá của một tờ báo địa phương khác để tìm hiểu bảng giá đó có những gì
• Điều chỉnh mức giá dựa trên quy mô độc giả, phạm vi tiếp cận và giá trị thương hiệu của bạn
• Đặt mức giá cao hơn cho các phân khúc đối tượng cụ thể và loại quảng cáo hấp dẫn như video

Làm cách nào để xác định giá bán quảng cáo theo hình thức có lập trình?

Ở hình thức có lập trình, chi phí mục tiêu cho mỗi nghìn lượt hiển thị (CPM) là mức giá trung bình mà bạn muốn bán quảng cáo. Bạn cũng có thể đặt giá sàn, đây là CPM thấp nhất để bán một quảng cáo.

Quản lý giá cả đối với tất cả nguồn nhu cầu gián tiếp từ một nơi với các quy tắc đặt giá thống nhất. Đây là các điều kiện bạn có thể thiết lập giá tối thiểu, CPM mục tiêu, loại quảng cáo, và nhiều hơn thế.

1. Trong Google Ad Manager, hãy chuyển đến Khoảng không quảng cáo (Inventory) > Quy tắc đặt giá.
2. Chọn Quy tắc đặt giá thống nhất mới rồi nhập tên.
3. Trong Nhắm mục tiêu, chọn các đơn vị quảng cáo của bạn.
4. Trong Giá, chọn giá cả cho mặt hàng cụ thể hoặc thiết lập cùng một mức giá cho các nhà quảng cáo, thương hiệu, kích thước, loại quảng cáo, v.v. Bạn cũng có thể đặt giá sàn, CPM mục tiêu hoặc cho phép Google tối ưu hoá giá cả.
5. Nhấp vào Lưu.

💡 Phương pháp hay nhất:

• Đặt CPM mục tiêu thay cho giá sàn để kiếm thêm doanh thu
• Thiết lập các quy tắc đặt giá để thiết lập nhiều mức giá khác nhau cho kích thước, loại quảng cáo, lựa chọn quảng cáo dạng video và các mục khác
• Chỉ định giá cho nhà quảng cáo, thương hiệu hoặc kích thước cụ thể

Bộ tài liệu truyền thông là gì?

Bộ tài liệu truyền thông là tài liệu bạn có thể sử dụng để thuyết phục các nhà quảng cáo trực tiếp.

💡 Phương pháp hay nhất để tạo bộ tài liệu truyền thông:

• Bắt đầu bằng cách giới thiệu cho nhà quảng cáo biết lý do tại sao họ nên hợp tác với bạn và việc hợp tác với bạn sẽ giúp họ đạt được mục tiêu như thế nào
  
  
• Giới thiệu tổ chức và độc giả của bạn
  
  
• Chia sẻ thêm số liệu thống kê, thông số và thông tin nhân khẩu học về đối tượng độc giả để giúp họ hiểu được mức độ tương tác và sự hiện diện xã hội của trang web tin tức mà bạn sở hữu. Bạn có thể cung cấp thông tin về:
  
  
  • Quy mô độc giả, bao gồm cả số người đăng ký trả phí nếu có
  • Tin bài theo khu vực địa lý
  • Tin bài theo chủ đề
  • Số lượt xem trang hàng tháng
  • Khả năng hiển thị
  • Số trang trên mỗi lượt truy cập hoặc thời lượng truy cập
  • Lượt truy cập hàng tháng
    
    
• Chia sẻ với họ một số ý tưởng quảng cáo trên trang web của bạn, chẳng hạn như cung cấp bản mô phỏng vị trí. Việc đưa ra một số ý tưởng sẽ giúp bạn và nhà quảng cáo có tiền đề để thảo luận.
  
  
• Cung cấp bảng giá và thông tin liên hệ của bạn

1. Thiết lập quy trình thanh toán cho khách hàng, các ngày trong chiến dịch, thành phần mẫu quảng cáo, thẻ quảng cáo và tính năng theo dõi
2. Chia sẻ báo cáo hàng tuần hoặc hàng tháng về số lần hiển thị, lượt nhấp và tỷ lệ nhấp
3. Gửi một hoá đơn cuối cùng và báo cáo chi tiết về khoảng không quảng cáo (loại, kích thước và vị trí), số lần hiển thị, CPM và tổng chi phí

💡 Phương pháp hay nhất:

• Thiết lập tính năng theo dõi để cung cấp thông tin cho các báo cáo chiến dịch
• Thử nghiệm các trang trên nhiều thiết bị để bạn biết quảng cáo xuất hiện như thế nào
• Báo cáo về tiến triển của chiến dịch đối với các mục tiêu đã xác định trước của nhà quảng cáo theo tuần hoặc theo tháng
• Gắn thẻ các trang bằng Google Publisher Tag

Giờ thì bạn đã chạy xong chiến dịch quảng cáo đầu tiên, hãy biến nhà quảng cáo một lần thành nhà quảng cáo định kỳ.

Xây dựng một mối quan hệ lâu dài với một nhà quảng cáo có thể giúp bạn:

• Tăng CPM
• Tăng tỷ lệ bán hàng hoặc đem lại cho bạn khả năng dự đoán tốt hơn
• Linh hoạt hơn khi thực hiện quảng cáo, đặc biệt nếu tin bài của bạn bao gồm tin tức nóng hổi
• Tạo doanh thu quảng cáo một cách đáng tin cậy và dễ đoán hơn

💡 Phương pháp hay nhất:

• Trình bày một báo cáo cuối cùng về chiến dịch với nhà quảng cáo, trong đó nhấn mạnh mục tiêu của nhà quảng cáo
• Đóng vai trò là đối tác tư duy và chia sẻ cách họ có thể hoàn thành mục tiêu quảng cáo khi phối hợp với bạn
• Chia sẻ cơ hội mở rộng đối tượng độc giả
• Cung cấp ưu đãi trong nhiều năm
• Cung cấp khả năng giao dịch trực tiếp thông qua hệ thống được lập trình để nhà quảng cáo có thể đặt mua không gian quảng cáo một cách tự động với mức giá ưu đãi
• Liên lạc thường xuyên và chủ động
• Cung cập nhật thông tin về khoảng không quảng cáo bằng cách sử dụng các tính năng như tính năng dự báo khoảng không quảng cáo