決定你的收益模式

根據一項對全球頂尖媒體企業的調查，發布者認為擁有三到四個收益來源是重要或非常重要的。

我們的研究顯示，在北美洲，掌握三種以上收益來源的新聞機構更可能獲利。

開發多種收益來源有助於：

• 永續經營
• 提高整體收益
• 抵禦經濟不景氣

你可以從幾種收益類型中選擇，包括：

• 廣告收益
• 公益事業
• 讀者收益
• 客戶服務

請向稅務顧問或律師諮詢稅籍事宜，因為這攸關你的營利方式。

💡最佳做法：找出最容易獲利的收益來源，再添加其他類型的收益。

我們的研究顯示，60% 的地方數位發布者表示，地方廣告收益是主要收益來源。

如何在新聞網站上刊登廣告來營利

• 直接銷售廣告：將廣告空間販售給廣告客戶 (如當地商家)，過程未經第三方協助
• 包版或贊助商內容：將廣告或標誌刊登位置販售給廣告客戶，加強對方與自家品牌的關係
• 程式輔助：運用 Google Ad Manager 之類的廣告管理平台，在自家新聞網站或應用程式中顯示相關廣告

無論你選擇何種廣告，都需要以下幾點：

• 人力：比如專門的銷售人員
• 流程：比如廣告活動的推行步驟
• 技術：比如廣告管理平台

💡最佳做法：透過多種類型的廣告收益，將收益最大化。

25% 的發布者表示會獲得公益資助。

從 2009 年到 2015 年，非營利媒體獲得的補助金近乎翻倍，從 $9.15 億美元增加到 $19 億美元。

哪些公益人士/單位會支持新聞業？

• 基金會補助
• 富人
• 企業

基金會通常會關注特定領域的需求，比如教育、生計、公共衛生和人權。

💡最佳做法：瞭解有誰關心你的使命，評估他們是否應該也能夠資助你的新聞事業。

讀者的直接資助可以成為一種收益來源。下列為幾種讀者收益類型：

• 訂閱收益
• 捐款
• 會員方案
• 活動
• 品牌商品
• 分類廣告

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

你也許是製作、發布及行銷網路內容的專家，就能利用這些專業技能創造收益。

下列為幾種諮詢服務的類型：

• 品牌內容
• 諮詢或專業訓練
• 目標對象研究和深入分析

💡最佳做法：將額外的人事成本計入收費。

你可以利用 Project Oasis 瞭解其他發布者的收益來源。

Project Oasis 是 Google 新聞計畫針對日益增加的地方型數位新聞機構展開的研究專案，合作對象包括：

• 美國北卡羅萊納大學赫斯曼新聞與媒體學院 (Hussman School of Journalism)
• LION Publishers
• Douglas K. Smith